Sabe o que é marketplace, mas nunca pensou em integrar sua loja virtual a um? Ou você não conhece mesmo esse espaço de vendas online? De qualquer maneira, saiba que está perdendo uma boa oportunidade para seu e-commerce.

Resumindo rapidamente, o marketplace é aquele comércio eletrônico em que outras lojas virtuais podem inserir seus produtos. É como se fosse um shopping: vários vendedores disponibilizam os produtos em um lugar comum a todos.

Neste artigo iremos te falar as vantagens de fazer uma integração da sua loja virtual com algum, ou até mesmo mais de um marketplace.

O marketplace te dá destaque no mercado

Não devemos fugir da realidade: quanto mais oportunidade de se destacar positivamente no mercado online, melhor. Um marketplace consolidado te ajuda facilmente nessa missão.

É muito difícil encontrar alguém que nunca tenha ouvido falar do Mercado Livre, por exemplo. Mesmo que alguns usuários não saibam o conceito de marketplace, muitos estão comprando em algum. Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da ABComm, a estimativa é que, em 2017, quase 25% das vendas online do Brasil venham da receita de marketplaces.

Para lojas virtuais pequenas e médias, o marketplace é uma vantagem por fazer com que seus produtos sejam visitados por milhares de usuários. Construir uma reputação leva tempo e essa integração pode ser uma forma de acelerar esse crescimento.

Marketplaces estão bem posicionados no Google

Pelo seu reconhecimento, muitos acessos dos marketplaces vêm de forma direta. Ou seja, o usuário digita o endereço no navegador para acessar o e-commerce que ele deseja. Por outro lado, o posicionamento do marketplace no Google também leva muitas visitas.

Estar bem posicionado quando alguém procura por um produto faz toda a diferença na taxa de conversão. A indexação dos marketplaces não deixa que eles passem despercebidos das pesquisas no Google.

Novamente, as lojas virtuais pequenas e médias são muito beneficiadas, já que existe todo um processo de posicionamento orgânico que leva tempo e dedicação constante. Você não deve deixar essa estratégia própria de lado, mas contar com a ajuda da posição do marketplace em que você está ajuda muito.

Aumento do número de vendas

Essa é a maior vantagem do marketplace para sua loja virtual: aumento das suas vendas. Quando pensamos nos dois benefícios anteriores, falando de maior número de visitantes para o marketplace e isso tudo se traduz em mais produtos sendo vendidos. Seus produtos.

É claro que você precisa ter um planejamento para receber destaque no marketplace e aumentar ainda mais sua chance de lucrar. Para isso, é necessário ter uma estratégia que faça seu produto ganhar destaque na buybox.

Buybox: o destaque que você precisa

O marketplace, como você já sabe, vende produtos de diversas lojas virtuais (alguns também contam com itens que são de estoque próprio). Nesse cenário, é fácil acontecer de mais de um lojista comercializar o mesmo produto, e é por isso que existe a buybox.

Ela é uma estratégia que mostra somente o produto com melhores condições, dentre todas as opções. Os outros vendedores também aparecem, mas não recebem tanto destaque. Na imagem abaixo isso fica mais claro.

integração marketplace

Destacamos com um retângulo vermelho o local em que o usuário precisa clicar para ver as outras ofertas desse produto. Em rosa está informado a qual varejista o produto em destaque pertence. Nesse caso, o item destacado é do próprio Submarino, mas poderia ser de outra loja virtual.

Para merecer o destaque, algumas características sobre o produto são avaliadas. Cada marketplace opera de um jeito, então você precisa se certificar qual a estratégia de venda usada por ele. Mas em geral, a lista abaixo possui os pontos que você mais deve prestar atenção:

  •         Preço: isso é crucial para a maioria dos compradores;
  •         Condições de frete: prazo de entrega e valor também são variáveis importantes;
  •         Disponibilidade em estoque: é difícil o marketplace querer destacar um vendedor que tem uma quantidade baixa daquele produto em estoque;
  •         Reputação: se sua loja virtual tem um bom prestígio e feedbacks positivos dos clientes, ela tem um ponto a favor da buybox.

Remarketing com Facebook Ads

Muitos, se não todos nós, já fomos perseguidos no Facebook por aquele produto que visitamos em um marketplace. A estratégia de remarketing desses espaços virtuais é muito consolidada e seu item tem mais chances de ser vendido dessa maneira.

Com esse cenário, percebe ainda mais a importância de conseguir estar na buybox? Se o usuário volta ao marketplace e compra, ele estará levando seu produto para casa.

Pesquise como fazer a integração com o marketplace

Todas essas vantagens não podem ser aproveitadas se sua loja dificulta a possibilidade de integração com marketplaces. Plataformas robustas e completas, com uma loja virtual Magento, permitem facilmente que isso seja feito, já outros tipos complicam e encarecem esse processo. Para saber como é o status da sua loja virtual nesse quesito, você precisa entrar em contato com um hub de integração.

Ficou empolgado com as vantagens de integrar sua loja virtual a um marketplace? Está preparado para investir nessa estratégia de vendas? Se tiver alguma dúvida, comente nesse artigo que te responderemos.

 

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