O Trade Marketing são estratégias de Marketing aplicadas ao Canal de Distribuição, é a parte importante nessa estratégia das organizações para maximizar as vendas e promover diferenciação dos seus produtos e serviços no ponto de venda.

É um conceito de negócios que deve ser considerado em todas as decisões estratégicas e operacionais da empresa

Porém, ressalto que as atratividades dos produtos no ponto de venda devem ser gerenciada pela indústria e não pelo varejo. Pois a responsabilidade da indústria é desenvolver o varejo. [No caso das grandes redes do varejo é auxiliar e no pequeno varejo é ensinar]

As atividades e responsabilidades internas, são:

  • desenvolver centros de expertise sobre cada canal e sobre a concorrência
  • Assegurar “a opinião/ voz do cliente”no processo de planejamento
  • Monitorar e suportar a área de vendas e marketing em direção as estratégias de canal
  • Planejar e controlar o orçamento de Trade Marketing
  • Incrementar a presença e lucratividade nos diferentes canais

E no ambiente externo, os objetivos são:

  • Criar um relacionamento estratégico entre o fornecedor e os pontos de vendas
  • Criar uma ligação entre as áreas de Marketing e Vendas
  • Planejar canais de venda e clientes
  • Melhorar o posicionamento das marcas e dos produtos no varejo
  • Garantir a atuação da marca junto aos consumidores finais

As principais atribuições da gestão e operações e equipes no Trade Marketing:

  • Planejamento das visitas e otimização dos roteiros
  • Métricas do ponto de venda
  • Relatórios Pesquisas de mercado
  • Informações coletadas pela equipe de campo

Materiais de Ponto de Venda

  • Ponto extra
  • Navegação
  • Megaexecução
  • Ponto natural
  • Ponto de gôndola
  • Cross-merchanding
  • Check-out

Trade Marketing: Ações de Ponto de Venda

  • Demonstração/ Degustação
  • Equipe de abordagem
  • Controle e plano de ações promocionais
  • Campanha de incentivo aos promotores

O consumidor conhece a estratégia de marketing da empresa no Ponto de Venda.

*De acordo com o Comitê de Trade Marketing em 2014 para Felisoni Consultores Associados, o Trade Marketing corresponde a R$ 13 bilhões anuais, tem cerca de 300 mil promotores alocados em milhares pontos de contato.

E nunca se esqueça, se o produto não está sendo visto ele não está à venda e todo investimento está desperdiçado.