Um dos segredos para alcançar o sucesso no varejo digital é atingir um padrão alto de qualidade no atendimento e encontrar uma certa constância nas suas vendas.
Garantir que seu negócio possua vendas diárias é o maior desafio, mas também o maior triunfo que se pode ter.
Logo, quando isso não acontece e, os produtos que em tese deveriam sair para ser realocados por novos não são vendidos, isso quer dizer que foi acionado um sinal de alerta e o seu giro de caixa pode estar comprometido.
Estamos falando aqui sobre um problema chato e muito comum: estoque parado.
Esse termo é utilizado para se referir ao acúmulo de produtos presentes no estoque da sua loja.
Basicamente esse excesso de mercadoria ocorre por causa de alguns motivos, como por exemplo:
- Baixo números de venda
- Problemas operacionais
- Número de itens superior ao da demanda comercial
Nesse artigo iremos te explicar melhor o porquê isso é tão ruim e de que forma pode ser resolvido.
Prejuízos de se ter um estoque parado
De forma geral, no momento em que seus produtos não estão saindo constantemente e se acumulando, isso quer dizer que você está perdendo dinheiro, pois são diversas oportunidades de lucro que foram perdidas.
Inclusive, agora vamos listar alguns males mais específicos que isso pode trazer para o seu negócio:
Perda de timing das datas sazonais
Como muitos sabem, as datas comemorativas são consideradas grandes oportunidades de negócio para quem trabalha com comércio físico ou digital.
É algo que deve fazer parte do planejamento de vendas de qualquer lojista que queira aumentar sua performance de vendas.
Imagine que essas datas são como janelas temporárias na qual certos produtos ficam mais suscetíveis a terem procura e, consequentemente, serem vendidos.
Mercadorias que se encaixam no perfil sazonal ao ficarem estagnadas se tornam um grande problema, pois será consideravelmente mais difícil vendê-las fora de época.
Saiba mais: Estratégias de vendas em datas sazonais
Problemas de liquidez
A liquidez é, resumidamente, a capacidade da empresa de gerar um lucro com base nas suas vendas.
Assim, um dos maiores prejuízos do estoque parado é acarretar um problema financeiro chamado de baixa liquidez.
Que consiste no caso do negócio não conseguir recuperar todo o dinheiro que foi investido com ativos.
Já que, os produtos estão parados, então não há retorno financeiro imediato, o que leva a outro problema: endividamento.
Endividamento
Com o problema citado acima, a saúde financeira do seu negócio fica comprometida. Mesmo com a falta de dinheiro entrando e lucro, os gastos operacionais continuam vindo, o que pode acabar pressionando os lojistas a pegar empréstimos bancários.
Normalmente os bancos cobram taxas de juros elevadas, e mesmo que seu empreendimento se recupere e volte a dar algum tipo de retorno, quando o lojista se der conta já acabou entrando num ciclo vicioso que se resume a pegar e pagar empréstimos consecutivamente.
3 Dicas que vão te ajudar vender os produtos parados no estoque
1. Entenda qual o seu público alvo
Talvez seja até clichê mencionar isso, mas é necessário. Antes de qualquer coisa, o problema do estoque deve ser encarado como um erro de planejamento de vendas que acabou interferindo no seu negócio como um todo.
Portanto, para evitar novos prejuízos e realizar estratégias mais assertivas, você precisa saber para quem está vendendo, qual o seu público-alvo.
A partir desse reconhecimento, fica muito mais fácil pensar em ofertas especiais, campanhas nas redes sociais, estratégias de marketing digital e novas formas de pagamento, por exemplo.
2. Analise as tendências do mercado
Às vezes o motivo principal do seu negócio não estar fluindo como desejado se deve pelo fato de você estar nadando contra a corrente ou deixando passar novas tendências.
A melhor maneira de saber em qual direcionamento colocar a sua loja é observar seus concorrentes diretos. A forma como eles estão anunciando os produtos, precificação, quais promoções ou ofertas estão oferecendo entre outras coisas.
Se manter informado e por dentro de todas as novidades do universo do varejo digital ou e-commerce é algo fundamental para qualquer lojista.
Caso você queira começar a acompanhar esse tipo de conteúdo informativo, só que feito de uma forma mais leve e descontraída, eu tenho uma indicação para você!
O mais novo podcast produzido pela Plugg.to já está no ar e você pode assistir em diversas plataformas de áudio e vídeo.
Confira o primeiro episódio:
3. Faça Kit de produtos
Até agora nós passamos algumas dicas de planejamento, mas agora vamos indicar uma ação prática para resolver esse problema.
Uma das táticas de vendas mais eficazes para resolver a situação dos estoques estagnados é a criação de Kit de produtos.
O que é isso?
Caso você não lembre ou até mesmo não saiba, vamos explicar para você. Essa técnica de venda se resume a juntar em único anúncio vários produtos.
Exemplo: vamos supor que você esteja pensando em começar a praticar algum tipo de atividade física, mas percebeu que não possui roupas ou equipamentos adequados.
Para resolver isso, você entra em um marketplace do segmento de artigos esportivos e, ao navegar pelo site, acha um anúncio que está oferecendo os seguintes itens: um tênis de corrida, uma bermuda, uma regata e dois pares de meia, tudo por preço único e acessível.
Você percebeu qual o segredo por trás desse estilo de venda?
- Existe uma lógica por trás das escolhas dos itens, eles foram escolhidos de forma que um complementa o outro.
- Num único anúncio, o lojista vai ter a oportunidade de vender 5 itens.
- Ao invés do consumidor comprar apenas um tênis de corrida na sua loja, aqui ele vai gastar mais em uma única compra, o que ajuda a aumentar o ticket médio do seu negócio.
- Imagine que um dos itens listados está com o estoque estagnado, no momento em que você coloca ele em conjunto com algum outro produto que existe uma alta demanda, a probabilidade dele ser vendido é muito maior.
Essa técnica torna seu estoque mais rotativo, pois possibilita que crie um equilíbrio entre a mercadoria que está em alta e a que está estagnada.
Saiba mais: Como fazer kit de produtos
Dica extra: Melhore a sua gestão
Fala sério, aposto que você curtiu a dica do Kit de produtos, né?
Porém, para que ela seja feita de modo mais prático e organizado, a presença de um hub de integração é imprescindível.
Mas por que?
Simples, para que você não tenha que atualizar manualmente o estoque a cada vez que um kit for vendido nos marketplaces e isso não acaba acarretando outro problema: furo no estoque.
Além disso, observe como é fácil criar um kit de produtos pelo painel da Plugg.to
Além do mais, com um hub integrador de marketplaces ao seu dispor, toda a sua operação fica interligada e centralizada num único painel, onde é possível criar anúncios, receber dados sobre as vendas e emitir documentos importantes como Nota Fiscal.
Se quiser saber mais, acesse nosso site ou fale com um dos nossos consultores!
