O Trade Marketing são estratégias de Marketing aplicadas ao Canal de Distribuição, é a parte importante nessa estratégia das organizações para maximizar as vendas e promover diferenciação dos seus produtos e serviços no ponto de venda.
É um conceito de negócios que deve ser considerado em todas as decisões estratégicas e operacionais da empresa
Porém, ressalto que as atratividades dos produtos no ponto de venda devem ser gerenciada pela indústria e não pelo varejo. Pois a responsabilidade da indústria é desenvolver o varejo. [No caso das grandes redes do varejo é auxiliar e no pequeno varejo é ensinar]
As atividades e responsabilidades internas, são:
- desenvolver centros de expertise sobre cada canal e sobre a concorrência
- Assegurar “a opinião/ voz do cliente”no processo de planejamento
- Monitorar e suportar a área de vendas e marketing em direção as estratégias de canal
- Planejar e controlar o orçamento de Trade Marketing
- Incrementar a presença e lucratividade nos diferentes canais
E no ambiente externo, os objetivos são:
- Criar um relacionamento estratégico entre o fornecedor e os pontos de vendas
- Criar uma ligação entre as áreas de Marketing e Vendas
- Planejar canais de venda e clientes
- Melhorar o posicionamento das marcas e dos produtos no varejo
- Garantir a atuação da marca junto aos consumidores finais
As principais atribuições da gestão e operações e equipes no Trade Marketing:
- Planejamento das visitas e otimização dos roteiros
- Métricas do ponto de venda
- Relatórios Pesquisas de mercado
- Informações coletadas pela equipe de campo
Materiais de Ponto de Venda
- Ponto extra
- Navegação
- Megaexecução
- Ponto natural
- Ponto de gôndola
- Cross-merchanding
- Check-out
Trade Marketing: Ações de Ponto de Venda
- Demonstração/ Degustação
- Equipe de abordagem
- Controle e plano de ações promocionais
- Campanha de incentivo aos promotores
O consumidor conhece a estratégia de marketing da empresa no Ponto de Venda.
*De acordo com o Comitê de Trade Marketing em 2014 para Felisoni Consultores Associados, o Trade Marketing corresponde a R$ 13 bilhões anuais, tem cerca de 300 mil promotores alocados em milhares pontos de contato.
E nunca se esqueça, se o produto não está sendo visto ele não está à venda e todo investimento está desperdiçado.
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Boas Vendas!
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