O Trade Marketing são estratégias de Marketing aplicadas ao Canal de Distribuição, é a parte importante nessa estratégia das organizações para maximizar as vendas e promover diferenciação dos seus produtos e serviços no ponto de venda.

É um conceito de negócios que deve ser considerado em todas as decisões estratégicas e operacionais da empresa

Porém, ressalto que as atratividades dos produtos no ponto de venda devem ser gerenciada pela indústria e não pelo varejo. Pois a responsabilidade da indústria é desenvolver o varejo. [No caso das grandes redes do varejo é auxiliar e no pequeno varejo é ensinar]

As atividades e responsabilidades internas, são:

  • desenvolver centros de expertise sobre cada canal e sobre a concorrência
  • Assegurar “a opinião/ voz do cliente”no processo de planejamento
  • Monitorar e suportar a área de vendas e marketing em direção as estratégias de canal
  • Planejar e controlar o orçamento de Trade Marketing
  • Incrementar a presença e lucratividade nos diferentes canais

E no ambiente externo, os objetivos são:

  • Criar um relacionamento estratégico entre o fornecedor e os pontos de vendas
  • Criar uma ligação entre as áreas de Marketing e Vendas
  • Planejar canais de venda e clientes
  • Melhorar o posicionamento das marcas e dos produtos no varejo
  • Garantir a atuação da marca junto aos consumidores finais

As principais atribuições da gestão e operações e equipes no Trade Marketing:

  • Planejamento das visitas e otimização dos roteiros
  • Métricas do ponto de venda
  • Relatórios Pesquisas de mercado
  • Informações coletadas pela equipe de campo

Materiais de Ponto de Venda

  • Ponto extra
  • Navegação
  • Megaexecução
  • Ponto natural
  • Ponto de gôndola
  • Cross-merchanding
  • Check-out

Trade Marketing: Ações de Ponto de Venda

  • Demonstração/ Degustação
  • Equipe de abordagem
  • Controle e plano de ações promocionais
  • Campanha de incentivo aos promotores

O consumidor conhece a estratégia de marketing da empresa no Ponto de Venda.

*De acordo com o Comitê de Trade Marketing em 2014 para Felisoni Consultores Associados, o Trade Marketing corresponde a R$ 13 bilhões anuais, tem cerca de 300 mil promotores alocados em milhares pontos de contato.

E nunca se esqueça, se o produto não está sendo visto ele não está à venda e todo investimento está desperdiçado. 

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Veja como o Plugg.To pode te ajudar até com a questão de Tade:

Integração avançada

A tecnologia mais avançada do mercado, que conta ainda com um leque de parceiros do mundo do e-commerce e diversos ERPs no Brasil. A automação do estoque sincronizada em tempo real aos produtos e pedidos são fundamentais para a sua gestão de estoque.

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O conteúdo das suas ofertas é o que faz total diferença nos Marketplaces. A ficha dos produtos, descrições e imagens pode sempre melhorar. Com a ferramenta do Plugg.To, a atualização das informações das suas ofertas é facilitada e rápida.

Aumento de Vendas

Uma gestão de pedidos inteligente, simples e eficaz. Desta forma, suas vendas são otimizadas, possibilitando foco e assertividade ao seu negócio.

Análise de Dados Completa

Com um painel de controle completo, você irá ter uma visão periférica dos seus resultados. A possibilidade de analisar dados reais da performance da sua loja virtual é essencial para o planejamento e ações em busca de maior sucesso.

Especializado em Mercado Livre

Plugg.to é especialista em Mercado Livre. Além dos motivos para contratá-lo como seu integrador, oferece uma vasta experiência nas vendas via Mercado Livre.

Auto responder que automatiza as respostas e não deixa nenhum dos seus clientes sem resposta. Fundamental para o seu atendimento ao cliente e evolução no e-commerce.

Precificação Dinâmica permite deixar suas ofertas com preços diferentes, além de duplicar suas ofertas com apenas um clique e criar Teste A/B para que seus anúncios sejam assertivos.

Análise da Concorrência é de extrema importância saber o que os seus concorrentes oferecem para melhorar suas ofertas. Com a ferramenta do Plugg.To você pode criar listas de links dos seus principais concorrentes para que seus preços estejam sempre menores ou maiores, conforme sua estratégia, do que os dos seus concorrentes.

Boas Vendas!

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