Sabe o que é marketplace, mas nunca pensou em integrar sua loja virtual a um? Ou você não conhece mesmo esse espaço de vendas online? De qualquer maneira, saiba que está perdendo uma boa oportunidade para seu e-commerce.
Resumindo rapidamente, o marketplace é aquele comércio eletrônico em que outras lojas virtuais podem inserir seus produtos. É como se fosse um shopping: vários vendedores disponibilizam os produtos em um lugar comum a todos.
Neste artigo iremos te falar as vantagens de fazer uma integração da sua loja virtual com algum, ou até mesmo mais de um marketplace.
O marketplace te dá destaque no mercado
Não devemos fugir da realidade: quanto mais oportunidade de se destacar positivamente no mercado online, melhor. Um marketplace consolidado te ajuda facilmente nessa missão.
É muito difícil encontrar alguém que nunca tenha ouvido falar do Mercado Livre, por exemplo. Mesmo que alguns usuários não saibam o conceito de marketplace, muitos estão comprando em algum. Para se ter uma ideia, segundo pesquisa da ABComm, a estimativa é que, em 2017, quase 25% das vendas online do Brasil venham da receita de marketplaces.
Para lojas virtuais pequenas e médias, o marketplace é uma vantagem por fazer com que seus produtos sejam visitados por milhares de usuários. Construir uma reputação leva tempo e essa integração pode ser uma forma de acelerar esse crescimento.
Marketplaces estão bem posicionados no Google
Pelo seu reconhecimento, muitos acessos dos marketplaces vêm de forma direta. Ou seja, o usuário digita o endereço no navegador para acessar o e-commerce que ele deseja. Por outro lado, o posicionamento do marketplace no Google também leva muitas visitas.
Estar bem posicionado quando alguém procura por um produto faz toda a diferença na taxa de conversão. A indexação dos marketplaces não deixa que eles passem despercebidos das pesquisas no Google.
Novamente, as lojas virtuais pequenas e médias são muito beneficiadas, já que existe todo um processo de posicionamento orgânico que leva tempo e dedicação constante. Você não deve deixar essa estratégia própria de lado, mas contar com a ajuda da posição do marketplace em que você está ajuda muito.
Aumento do número de vendas
Essa é a maior vantagem do marketplace para sua loja virtual: aumento das suas vendas. Quando pensamos nos dois benefícios anteriores, falando de maior número de visitantes para o marketplace e isso tudo se traduz em mais produtos sendo vendidos. Seus produtos.
É claro que você precisa ter um planejamento para receber destaque no marketplace e aumentar ainda mais sua chance de lucrar. Para isso, é necessário ter uma estratégia que faça seu produto ganhar destaque na buybox.
Buybox: o destaque que você precisa
O marketplace, como você já sabe, vende produtos de diversas lojas virtuais (alguns também contam com itens que são de estoque próprio). Nesse cenário, é fácil acontecer de mais de um lojista comercializar o mesmo produto, e é por isso que existe a buybox.
Ela é uma estratégia que mostra somente o produto com melhores condições, dentre todas as opções. Os outros vendedores também aparecem, mas não recebem tanto destaque.
Destacamos com um retângulo vermelho o local em que o usuário precisa clicar para ver as outras ofertas desse produto. Em rosa está informado a qual varejista o produto em destaque pertence. Nesse caso, o item destacado é do próprio Submarino, mas poderia ser de outra loja virtual.
Para merecer o destaque, algumas características sobre o produto são avaliadas. Cada marketplace opera de um jeito, então você precisa se certificar qual a estratégia de venda usada por ele. Mas em geral, a lista abaixo possui os pontos que você mais deve prestar atenção:
- Preço: isso é crucial para a maioria dos compradores;
- Condições de frete: prazo de entrega e valor também são variáveis importantes;
- Disponibilidade em estoque: é difícil o marketplace querer destacar um vendedor que tem uma quantidade baixa daquele produto em estoque;
- Reputação: se sua loja virtual tem um bom prestígio e feedbacks positivos dos clientes, ela tem um ponto a favor da buybox.
Remarketing com Facebook Ads
Muitos, se não todos nós, já fomos perseguidos no Facebook por aquele produto que visitamos em um marketplace. A estratégia de remarketing desses espaços virtuais é muito consolidada e seu item tem mais chances de ser vendido dessa maneira.
Com esse cenário, percebe ainda mais a importância de conseguir estar na buybox? Se o usuário volta ao marketplace e compra, ele estará levando seu produto para casa.
Pesquise como fazer a integração com o marketplace
Todas essas vantagens não podem ser aproveitadas se sua loja dificulta a possibilidade de integração com marketplaces. Plataformas robustas e completas, com uma loja virtual Magento, permitem facilmente que isso seja feito, já outros tipos complicam e encarecem esse processo. Para saber como é o status da sua loja virtual nesse quesito, você precisa entrar em contato com um hub de integração.
Ficou empolgado com as vantagens de integrar sua loja virtual a um marketplace? Está preparado para investir nessa estratégia de vendas? Se tiver alguma dúvida, comente nesse artigo que te responderemos.
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