Em uma pesquisa pela internet, utilizando ferramentas simples como Google Trends e Keyword Tool quando se procura por “vender na internet”, um dos principais termos atrelados a essa busca é: “como vender sem gastar nada”.
As pessoas possuem o costume de relacionar a internet com custos baixos ou alternativas grátis.
Mas será que é possível ter um comércio eletrônico com investimento zero e apenas lucros?
NÃO
Se você tiver sorte pode até conseguir no começo, mas não é algo que se mantenha em longo prazo, isso, por que vender não é mágica. Mesmo que você venda artigos para o nicho, mas acredite para vendê-los você vai precisar de investimentos.
Para que servem os investimentos?
Seja para encontrar o seu público alvo e divulgar a sua loja ou para a contratação de ferramentas que te auxiliem durante o crescimento. Vender na internet é como ter um ponto físico, a premissa é a mesma.
Você não pode apenas abrir uma porta e esperar que as pessoas entrem nela sem saber o que vão encontrar. É necessário colocar placas, luminárias em led e utilizar uma série de mídias para que as pessoas te conheçam.
Esse pode ser um dos jeitos de realizar um investimento.
Quem inventou que a internet era apenas lucro?
Realizar um investimento em seu comércio eletrônico não é o fim dos tempos, principalmente se você for comparar aos custos de ações para lojas físicas. A mídia na internet é muito mais democrática.
Você já pesquisou quanto custa uma inserção de propaganda em uma TV local?
O meio digital é muito mais assertivo quando se fala em investimento, isso porque na maioria das ações você consegue segmentar um público e quanto pode pagar por isso.
Já consegue ver as vantagens até aqui?
Se você deseja iniciar de forma teste, a internet pode oferecer algumas alternativas. A plataforma de e-commerce Loja Integrada oferece um plano gratuito com limitações de cadastramento de produtos e ferramentas, mas já dá uma visão sobre como é vender no meio digital.
Mas fique atento ao sair por aí testando sem qualquer planejamento ou métrica, podem ser gerados dados inconclusivos que não vão agregar ao seu plano de ação.
Fazendo um planejamento de negócios
Seja para iniciar do zero ou para engatar em uma nova etapa do seu negócio. O planejamento é necessário para te dar uma perspectiva e análises precisas.
Defina o seu produto
Caso você já possua um estoque veja quais produtos você consegue uma margem de negociação e como é a procura por ele.
Se o planejamento é iniciar do zero procure por fornecedores que distribuam produtos de qualidade.
Análise os seus concorrentes
Realizar uma análise de concorrência é diferente de fazer a mesma coisa que outra loja semelhante a sua marca faz.
Conhecer os seus concorrentes te auxilia na hora de precificação e apresentação do produto, podendo apontar o que ninguém está oferecendo e esse ser o seu diferencial.
Escolha o canal de venda
Nessa etapa não economize tempo para pesquisar. Faça uma leitura completa de todos os canais de venda e só depois parta para a ação.
- Veja quais canais de venda o seu produto pode ser veiculado.
- Se você optar por vender em marketplace confira a lista de exigências de cada canal
Entenda cada veículo – Jornada de venda em cada canal
Mais do que escolher o meio de venda, o lojista precisa também entender como um canal funciona e como os clientes passam pelo funil de compra.
Plataformas de e-commerce:
Apesar de não existir um comissionamento sob a venda. E-commerces precisam de investimento em publicidade para serem conhecidos e acessados pelo público.
Marketplaces:
Esses canais possuem um tráfego próprio, e costumam cobrar por comissionamento em cima das vendas realizadas. Porém o lojista para se destacar precisa oferecer vantagens e focar no cadastro do produto e boa reputação para ser o escolhido no momento da venda.
De forma consciente, invista!
Assim como na bolsa de valores, para conseguir um montante de dinheiro, você precisa realizar um investimento inicial.
Da mesma forma funciona o seu negócio, com a vantagem que os ganhos são muito mais estáveis.
Unindo um bom planejamento + investimentos em ferramentas que te auxiliem no escalonamento das suas vendas, o meio digital é uma ótima oportunidade de o seu negócio ter sucesso.
Defina metas e prazos
Liberar uma parte do orçamento para investimentos não é tudo. É necessária a criação de metas, onde você pretende chegar e em quanto tempo.
O não cumprimento desses números também quer dizer algo. Entenda por que não foi possível atingir e o que pode ser melhorado em seu negócio.
ROI
Quando se realiza investimento em seu negócio online é mais que necessário que esses dados sejam extraídos. O ROI, retorno sobre investimento é uma fórmula bem simples:
INVESTIMENTO – RESULTADOS / INVESTIMENTO
Por que devo calcular o ROI?
Como o próprio nome já diz, o ROI aponta o retorno sobre o investimento, com ele você consegue dimensionar se a verba utilizada para cada canal está dando os rendimentos esperados ou se é o momento de procurar alternativas.
Onde eu consigo todas essas informações?
Possuir um gestor de vendas consegue te ajudar a gerar relatórios sobre ganhos consolidados, mensais e diários de forma precisa, coletando essas informações diretamente do canal onde ocorre a venda.
Plataformas de e-commerce costumam gerar esses dados automaticamente e disponibilizá-los através dos dashboards, porém são informações referentes apenas à vendas no site.
A Plugg To é um gestor especializado em marketplaces, integrado com mais de 50 canais de venda para você conseguir centralizar as principais informações em um único painel!
Além de visualizar produtos da curva ABC e ter uma poderosa inteligência artificial que conta os dias para finalizar o seu estoque.
Deixe a tecnologia te auxiliar na gestão e expansão do seu negócio, caso possua dúvidas, conheça mais sobre o nosso Gestor de vendas aqui.
