A Copa do Mundo de 2026 promete movimentar muito mais do que apenas o universo do futebol. Realizado nos Estados Unidos, Canadá e México, o torneio deve gerar uma forte onda de consumo no comércio eletrônico brasileiro, criando oportunidades para vendedores de diversos segmentos.
Diferentemente da edição de 2022, quando o campeonato aconteceu próximo à Black Friday, a Copa de 2026 ocorrerá entre junho e julho, ganhando protagonismo próprio dentro do calendário do varejo. Isso significa que lojistas terão uma nova grande sazonalidade para explorar no primeiro semestre, impulsionando vendas antes mesmo das tradicionais campanhas do segundo semestre.
Mas afinal, como o consumidor pretende se comportar durante esse período?
Copa do Mundo 2026 deve impulsionar o consumo dentro de casa
Segundo levantamento realizado pelo PicPay, 77% dos brasileiros pretendem assistir aos jogos da Copa do Mundo em casa. Outros 23% afirmam que acompanharão as partidas na casa de amigos ou familiares.
Esse comportamento transforma o ambiente doméstico no principal centro de consumo durante o torneio, aumentando a demanda por produtos relacionados a entretenimento, alimentação, decoração e conforto.
A pesquisa mostra ainda que 80% dos consumidores pretendem experimentar novas marcas ou produtos durante a Copa. No entanto, a decisão de compra continua diretamente ligada a benefícios claros, como:
- Descontos (67%);
- Parcelamento (30%);
- Entrega rápida (22%).
Para os sellers, isso representa uma excelente oportunidade para conquistar novos clientes e aumentar a exposição da marca.
3 insights sobre a Copa do Mundo 2026 para quem vende online
1. O consumo dentro de casa deve crescer
Com a maioria dos brasileiros assistindo aos jogos em casa, categorias ligadas ao entretenimento e à socialização ganham destaque.
Entre os produtos com maior intenção de compra estão:
- Televisores (40%);
- Camisetas de seleções (20%);
- Produtos para churrasco (19%).
Além disso, 65% dos consumidores afirmam que pretendem fazer churrascos durante os jogos, reforçando o potencial de diversas categorias além dos artigos esportivos.
2. Os consumidores estão mais abertos a experimentar novas marcas
A Copa cria um ambiente favorável para descoberta de produtos. Segundo o estudo, oito em cada dez consumidores pretendem testar algo novo durante o evento.
No entanto, a conversão depende de fatores muito claros:
- Descontos;
- Parcelamento;
- Entrega rápida;
- Boa experiência de compra.
Isso significa que o período pode ser uma excelente oportunidade para conquistar clientes que ainda não conhecem sua marca.
3. O celular será o principal canal de compra
A jornada de compra durante a Copa será cada vez mais mobile. Levantamento da Rakuten Advertising aponta que 82% dos consumidores pretendem pesquisar e comprar produtos pelo smartphone durante o torneio.
Além disso, os vídeos curtos se consolidam como um dos formatos mais influentes para descoberta de produtos, com plataformas como TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts desempenhando papel importante nas decisões de compra.
Por isso, investir em páginas otimizadas para dispositivos móveis e conteúdos rápidos e atrativos pode fazer toda a diferença nos resultados.
3 dicas para se destacar na Copa do Mundos nos Marketplaces
1. Crie kits temáticos para os dias de jogo
Os kits continuam sendo uma das estratégias mais eficientes para aumentar o ticket médio e movimentar produtos complementares.
Dependendo do seu segmento, você pode criar ofertas específicas para o período da Copa:
- Kit Torcedor;
- Kit Churrasco;
- Kit Dia de Jogo;
- Kit Decoração Temática;
- Kit Festa em Casa;
- Kit Camiseta + Acessórios.
Além de gerar valor para o cliente, os kits ajudam a diferenciar seus anúncios da concorrência.
2. Aposte em vídeos curtos para divulgar seus produtos
Os vídeos curtos devem ser um dos principais formatos de consumo de conteúdo durante a Copa.
Por isso, vale investir em conteúdos que mostrem:
- Produtos em uso;
- Demonstrações;
- Combinações de kits;
- Bastidores;
- Promoções especiais;
- Conteúdos relacionados aos jogos.
Essa estratégia pode aumentar o alcance da sua marca e gerar tráfego qualificado para seus anúncios.
3. Esteja presente em múltiplos marketplaces
Durante grandes eventos, os consumidores costumam pesquisar preços e ofertas em diferentes canais.
Quanto mais marketplaces você utilizar, maiores serão suas chances de capturar essa demanda. Além disso, a diversificação reduz a dependência de um único canal e amplia a exposição dos seus produtos para novos públicos.
Por isso, muitos vendedores utilizam hubs de integração para centralizar a operação e vender simultaneamente em diferentes marketplaces sem aumentar a complexidade da gestão.
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A Copa do Mundo é um período de alta demanda e exige uma operação preparada para lidar com aumento de pedidos, atualizações de estoque, campanhas promocionais e entregas rápidas.
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Entre os recursos disponíveis estão:
- Integração com marketplaces, ERPs e plataformas de e-commerce;
- Gestão centralizada de pedidos;
- Controle de estoque em tempo real;
- Analytics completos de vendas;
- Curva ABC de produtos;
- Gestão de preços;
- Emissão automática de notas fiscais;
- Automação operacional.
Assim, sua equipe ganha produtividade, reduz erros manuais e consegue aproveitar ao máximo as oportunidades criadas por grandes eventos sazonais como a Copa do Mundo.
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