Quem trabalha com vendas na internet sabe que existe cada vez mais concorrência no ambiente digital. Se a loja virtual não tiver uma atuação estratégica, pode ser mais difícil conquistar a atenção dos consumidores.
Nesse contexto, plataformas de marketplace são úteis para ampliar o alcance de seus produtos e atingir um público mais amplo, mas demandam uma gestão bem planejada das finanças da loja. Assim, vale entender a fundo como administrar custos, precificação e operações.
Neste artigo, você entenderá a importância de uma boa gestão financeira de marketplace, além de aprender 7 dicas de como aplicá-la. Confira!
A importância de uma boa gestão financeira ao vender no marketplace
A gestão financeira facilita que a loja opere de forma eficiente no marketplace e mantenha a satisfação do cliente. O trabalho envolve desde a organização das informações de produtos e preços até o controle adequado de caixa.
Os marketplaces são altamente competitivos, com diferentes lojas oferecendo produtos similares. Nesse cenário, uma boa gestão financeira tende a ser decisiva para se destacar em relação aos concorrentes. A partir desse trabalho, você pode adotar estratégias de vendas cada vez melhores.
O objetivo de uma loja costuma ser vender mais, porém, é preciso se preparar para o aumento de demanda. Sem uma boa gestão de finanças, o marketplace corre o risco de enfrentar dificuldades para lidar com um grande volume de pedidos, prejudicando a experiência do cliente.
Uma boa administração de processos internos também aumenta a eficiência operacional. Ao valorizar a gestão de estoque, por exemplo, é possível otimizar a precificação de produtos e a relação com fornecedores. As práticas costumam ter efeitos percebidos pelos clientes, contribuindo para os resultados.
7 dicas para aplicar na gestão das finanças no marketplace
Como você viu, a aplicação de práticas financeiras bem estruturadas é imprescindível para otimizar o desempenho e garantir a sustentabilidade do negócio. Contudo, a gestão financeira de um marketplace exige atenção a diferentes detalhes.
Confira 7 dicas para aplicar na loja!
1. Crie um planejamento financeiro
Como toda empresa, a loja precisa de um planejamento financeiro. Esse trabalho envolve principalmente a definição de metas para diferentes períodos, a fim de alinhar as ações de vendas e a alocação de recursos.
Com projeções de fluxo de caixa, você pode estimar as necessidades de capital de giro e identificar períodos de maior ou menor demanda. Entretanto, tenha flexibilidade para fazer revisões nesse planejamento, conforme os seus resultados evoluem.
2. Faça um controle de fluxo de caixa diário
O acompanhamento diário das entradas e saídas permite identificar rapidamente eventuais desvios em relação ao planejado. Fazer o controle frequente ainda possibilita trabalhar com uma gestão proativa, ajudando a evitar surpresas financeiras no final do mês.
Você pode contar com auxílio da tecnologia para esse objetivo, utilizando ferramentas que automatizam o registro e a categorização das transações. Além disso, essas soluções normalmente oferecem a possibilidade de gerar relatórios — facilitando a análise do seu desempenho financeiro.
3. Planeje o pagamento de taxas e fretes
Antecipar o vencimento das taxas, como a comissão das plataformas e custos de envio, colabora para evitar que o fluxo de caixa sofra impactos inesperados. Por exemplo, esse planejamento reduz a chance de problemas de liquidez e facilita a organização do pagamento de fornecedores.
Saber exatamente quanto é gasto em cada transação ainda permite ajustes nos preços ou na logística para otimizar a rentabilidade. O controle desses custos, inclusive os variáveis, também viabiliza uma análise mais precisa da margem de lucro de cada produto vendido.
4. Separe contas pessoais das empresariais
Manter a separação entre as finanças pessoais e empresariais é uma prática que previne problemas e facilita a tomada de decisões. Você consegue ter um diagnóstico mais detalhado da saúde financeira do marketplace sem influências de despesas pessoais, capazes de distorcer os resultados.
Outro benefício da decisão é simplificar os processos de auditoria. É possível correr menos riscos fiscais relacionados ao uso inadequado de recursos da loja, por exemplo.
5. Automatize pagamentos e cobranças
A automação do processo de pagamento de taxas, impostos e outras despesas recorrentes é uma solução para reduzir erros humanos. Existem diferentes soluções disponíveis no mercado que possibilitam fazer esse trabalho.
Além de garantir a pontualidade dos pagamentos, esse tipo de tecnologia reduz o tempo gasto com tarefas operacionais. A automação também facilita o acompanhamento e a gestão de diferentes fluxos de pagamento no marketplace.
6. Reavalie o regime tributário
Revisar o regime tributário adotado pela loja no marketplace é uma prática que pode trazer benefícios financeiros. A escolha tem um impacto direto na carga tributária — e fazer essa análise regular ajuda a identificar se existem opções mais vantajosas disponíveis.
Se tiver dúvidas, vale a pena consultar um contador especializado. Trata-se de um dos caminhos para garantir que o modelo tributário esteja alinhado com as necessidades do negócio, evitando o pagamento excessivo de impostos.
Como otimizar ainda mais a gestão financeira de um marketplace
Tendo em vista que a tecnologia é uma aliada da gestão de vendas no marketplace, vale a pena conhecer as soluções oferecidas pela Equals. A plataforma foi desenvolvida para oferecer controle sobre aspectos financeiros e operacionais, facilitando a administração e otimizando processos essenciais.
A ferramenta centraliza o acompanhamento das transações em tempo real, permitindo monitoramento contínuo das vendas e dos recebíveis. Ela também ajuda no controle de cancelamentos, chargebacks e fraudes, que podem impactar diretamente os resultados financeiros.
Outro diferencial importante da Equals é a visibilidade de contas a pagar e a receber, além da simulação de antecipação de recebíveis. As funcionalidades permitem uma gestão melhor do fluxo de caixa, ajudando a planejar as finanças de maneira mais precisa.
Com essas ferramentas, proporcionamos aos gestores o acompanhamento necessário para enfrentar os desafios financeiros e operacionais ao atuar em marketplaces. O site e o aplicativo possibilitam requisitar uma cotação para contar com o serviço que atende às suas demandas.
Como você aprendeu com as 7 dicas vistas, a gestão das finanças em um marketplace é indispensável para expandir o alcance, otimizar as operações e ter um diferencial competitivo no mercado digital. Mas aproveitar plenamente os benefícios exige adotar estratégias integradas e flexíveis.
*Este artigo foi escrito em parceria com a Equals. Clique aqui para saber mais.
