No concorrido ecossistema do e-commerce, atrair tráfego qualificado a um custo de aquisição (CAC) viável é um dos maiores desafios para sellers e grandes marcas. Para contornar a dependência exclusiva de anúncios pagos (Meta Ads, Google Ads), os maiores marketplaces de varejo do mundo consolidaram uma estratégia poderosa de distribuição: o modelo de afiliados.
Entenda como funciona esse canal no e-commerce físico, quais são os principais marketplaces que adotam o modelo e como ele impacta quem vende nesses canais.
O que é o modelo de afiliados no e-commerce de produtos físicos?
No varejo online, o marketing de afiliados funciona como uma força de vendas descentralizada. Criadores de conteúdo, canais de ofertas, blogs especializados e influenciadores digitais divulgam links exclusivos de produtos do marketplace.
Sempre que um consumidor final realiza uma compra por meio desse link rastreável, o afiliado recebe uma comissão percentual sobre o valor da venda.
O ganho para o ecossistema:
- Para o Marketplace: Aumento massivo de tráfego orgânico qualificado com pagamento baseado em performance (CPA — Custo Por Aquisição).
- Para o Seller: Maior exposição do seu catálogo de produtos para públicos altamente segmentados, sem custo inicial adicional.
- Para o Afiliado: Rentabilização de audiência e tráfego recomendado.
Principais Marketplaces de Varejo e E-commerce com Programa de Afiliados
O modelo ganhou tração no varejo de bens de consumo duráveis e não duráveis. Os principais players atuantes no Brasil e no exterior incluem:
1. Shopee (Programa de Afiliados Shopee)
Um dos programas de crescimento mais rápido e populares no Brasil, sendo ideal para criadores de conteúdo que atuam fortemente em redes sociais e canais de ofertas (como Telegram e TikTok).
2. Amazon (Associados Amazon)
O programa de associados mais consolidado e tradicional do mundo. Destaca-se pelo catálogo gigante e pela alta taxa de conversão gerada pela confiança do consumidor na entrega e no suporte da marca.
3. Mercado Livre (Afiliados Mercado Livre)
Maior e-commerce da América Latina, oferece excelente conversão para os afiliados devido à rapidez e à credibilidade do seu ecossistema de entregas (Mercado Envios / Full).
4. Magazine Luiza ( Influenciador Magalu)
Um dos modelos mais tradicionais do varejo brasileiro, permitindo que o afiliado crie sua própria “vitrine/loja” virtual para divulgar todo o portfólio de produtos do Magalu e dos sellers parceiros.
5. SHEIN
Potência no e-commerce de moda, o programa possui altíssima conversão, especialmente para criadores que produzem conteúdo do nicho de moda, beleza e “achadinhos”.
6. AliExpress (AliExpress Affiliates)
Referência em e-commerce transfronteiriço (cross-border), sendo excelente para quem divulga eletrônicos, gadgets e produtos importados que são tendência no momento.
7. TikTok Shop
Representa a evolução do social commerce, permitindo a venda direta e o comissionamento de produtos através de vídeos curtos no feed e transmissões ao vivo (live shopping).
8. C&A (Minha C&A)
Com a plataforma “Minha C&A”, a varejista permite que afiliados e consultores recomendem looks completos do catálogo e recebam comissões diretas sobre as vendas geradas.
9. Lojas Renner (Favoritos Renner)
Programa desenvolvido sob medida para criadores do segmento de moda, permitindo a seleção de peças do portfólio para criação de vitrines personalizadas sob o selo “Favoritos Renner”.
10. Riachuelo (Riafiliados)
Focado no comissionamento por divulgação do catálogo de moda e itens de moda casa (Casa Riachuelo), permitindo a monetização da audiência através de links rastreáveis.
Como o Afiliado Impacta o Seller que Vende em Marketplace?
Para quem utiliza um hub de integração como a Plugg.To para gerenciar a operação omnichannel, entender o tráfego gerado por afiliados traz insights valiosos de estoque e sortimento:
1) Aumento de giro sem custo extra de Ads:
Seus produtos cadastrados no marketplace ganham visibilidade em centenas de canais externos divulgados por afiliados, acelerando as vendas sem demandar investimento direto do seller.
2) Importância do estoque sincronizado em tempo real:
Com o tráfego massivo vindo de redes de afiliados, picos repentinos de demanda por determinado item podem acontecer. Ter um hub como a Plugg.To garante que o estoque seja atualizado instantaneamente em todos os canais, prevenindo o out of stock ou overselling.
3) Imagens e descrições otimizadas (SEO):
Afiliados preferem divulgar anúncios com boas fotos, títulos claros e descrições detalhadas, pois esses fatores aumentam diretamente a taxa de conversão do link.
O modelo de afiliados deixou de ser exclusivo do mercado de cursos e infoprodutos e tornou-se pilar estratégico de tráfego para os maiores marketplaces de e-commerce do mundo.
Para marcas e vendedores que buscam escalabilidade, estar presente nesses canais , com catálogo integrado e gestão centralizada, é o caminho mais eficiente para aproveitar essa onda de tráfego qualificado.
