Você já ouviu falar no termo growth marketing? Essa é uma estratégia utilizada para trazer mais potência e estratégia ao gerenciamento das vendas, ações de marketing, oferta de produtos/serviços e à retenção dos clientes.
Por isso, essa estratégia é compreendida como direcionada para o crescimento de um negócio, mas não somente isso.
Afinal, o foco principal não são as vendas, mas manter os clientes conquistados, qualificando os resultados oferecidos. Ou seja, a fidelização do usuário é algo que essa metodologia preza.
Diante disso, essa ação do growth marketing trabalha com metas objetivas e claras, que são focadas na inovação, conquista de novos clientes e melhora do relacionamento com a carteira ativa.
Para isso, existem algumas etapas que devem ser seguidas, como:
- Definição de nicho;
- Estudo e conhecimento os clientes;
- Desenvolvimento das redes sociais;
- Criação de conteúdo relevante;
- Análise de dados.
Por conta da importância desse tema, neste artigo falaremos sobre como você pode aplicar a metodologia de growth marketing em seu negócio, prossiga a leitura!
Benefícios do Growth Marketing
Na prática, como pode ser percebido, o growth marketing é uma ação voltada para potencializar as vendas da empresa, assim como para atrair, reter e fidelizar os clientes de forma qualificada e duradoura.
Por isso, a implementação das estratégias devem ser avaliadas e desenvolvidas sob medida para as necessidades identificadas de acordo com cada negócio.
Com essa aplicação direcionada, o growth marketing pode trazer diversos benefícios, contribuindo com o sucesso de um projeto, assim como para a atração e fidelização dos leads e clientes certos.
A seguir, listamos alguns benefícios de investir nessa estratégia em seu negócio:
- Obtenção de melhores resultados;
- Redução dos custos;
- Crescimento constante e mensurável;
- Aprimoramento contínuo das ações;
- Equipe mais criativa e estratégica;
- Mais aprendizado com as ações;
- Acompanhamento das tendências de mercado;
- Diferenciação e competitividade para a marca.
Ou seja, diante dessas vantagens já é possível perceber que o Growth Marketing é fundamental para a sua empresa se desenvolver, levando em conta as ações de crescimento e fortalecimento da marca.
Vamos entender como o Growth marketing realmente funciona a seguir.
Growth Marketing na prática
Por se tratar de uma ação de marketing com foco na atração e fidelização do usuário, podemos afirmar que ela faz parte das técnicas do inbound marketing (ou marketing de atração).
Basicamente, o Inbound é uma ação que reúne diversas atividades com foco no desenvolvimento de conteúdo e de estratégias que visam conquistar o público-alvo da sua empresa.
Por se basear nessa ação, mas em um uso mais estratégico e a partir de dados, o growth marketing pode ser provido ao seguir o seguinte processo:
- Identificação do público-alvo;
- Conhecimento dos canais de divulgação;
- Investimento em anúncios e redes sociais;
- Reconhecimento dos problemas e realização de testes;
- Acompanhamento das ações e aprimoramento das práticas.
De modo a auxiliá-lo na aplicação de uma estratégia de growth marketing efetiva para sua marca, acompanhe mais detalhes desse passo a passo nos tópicos a seguir:
1. Público-alvo
O primeiro passo para estruturar sua estratégia de growth marketing é fundamental conhecer o público-alvo que você deseja atingir.
Esse conhecimento implica em desenvolver ações voltadas aos conteúdos que sejam relevantes para essas pessoas que se relacionam (ou vão se relacionar) com a marca.
Ainda, requer desenvolver conhecimentos sobre a idade, faixa etária, sexo, preferências e hobbies. Ou seja, é importante desenvolver um nicho específico e estabelecer perfis detalhados para qualificar as campanhas que serão criadas posteriormente.
2. Canais
Assim como é fundamental saber com quem você irá se comunicar, para traçar uma estratégia de growth marketing específica, você precisa conhecer em quais canais isso será realizado.
Ou seja, quais ambientes o seu público está e como eles podem ser usados para otimizar os resultados da marca.
Isso é importante porque existe uma adaptação da linguagem, assim como do tipo de conteúdo e formato que será produzido e publicado para melhor desempenho.
3. Anúncios
Para atingir mais pessoas com suas estratégias no ambiente digital, também é necessário investir em anúncios estratégicos.
Isso é importante porque aumenta a visibilidade de sua campanha e garante um aumento da interação e do número de vendas junto a públicos específicos, como é o caso do remarketing.
4. Reconhecimento de problemas e Testes
Como a metodologia do Growth Marketing é voltada para o crescimento do negócio por meio de ações mais precisas e da fidelização do usuário, é importante fazer um mapeamento de quais são os problemas da empresa e dos potenciais clientes, identificando processos/produtos para resolvê-los.
Ou seja, o que tem afetado o crescimento da empresa ou o relacionamento com o usuário? Assim, experiência e soluções melhores podem ser ofertadas de forma contínua, melhorando os produtos e a marca como um todo.
Após esse mapeamento, é crucial fazer alguns testes para identificar o que é melhor para o seu negócio. Lembre-se que a base de um growth marketing consistente é a realização constante de testes de resposta, buscando melhorias para a empresa e consumidores.
5. Acompanhamento e aprimoramento
Por fim, com a identificação de problemas, soluções e os resultados dos testes, é possível desenvolver a marca.
Para isso, lembre-se de acompanhar e registrar as informações de seu negócio e das campanhas traçadas.
Ou seja, cada estratégia mapeada precisa ser mensurada e os resultados precisam ser avaliados e registrados.
Somente assim, você garante que as mudanças serão feitas de forma eficiente e que, ainda, as ações estruturadas através do growth marketing realmente estão dando certo. Assim, promove-se o desenvolvimento contínuo.
Aplique o growth marketing
A partir do que falamos neste texto sobre a metodologia do Growth Marketing, não perca a chance de fazer seu negócio crescer em um cenário cada vez mais competitivo e que demanda a fidelização de clientes e campanhas cada vez mais direcionadas.
Por isso, aproveite que a metodologia do growth marketing oferece exatamente esses benefícios quando devidamente aplicado, e estude formas de implementá-lo de forma inteligente em sua marca.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing, plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.
