Aprenda como usar essa técnica de venda online para agregar valor ao seu produto e aumentar sua taxa de conversão
Kit de produtos é uma prática que consiste em anunciar um conjunto de mercadorias que agrega valor em si.
Logo, isso serve de incentivo para o cliente levar mais itens, o que aumenta o Ticket Médio do seu negócio.
Além de proporcionar uma conversão mais rápida, pois em um único kit o consumidor encontra tudo o que estava procurando, sem precisar circular pelas páginas do varejo online
Com o impacto da pandemia, houve um movimento natural de migração para os marketplaces. Afinal de contas, era uma alternativa viável para os empreendedores seguirem anunciando suas mercadorias.
Contudo, vender online deixou de ser um diferencial e se tornou uma necessidade. Uma das estratégias de venda mais eficazes para impulsionar a taxa de conversão e ticket médio de um negócio é a criação de kits de produtos.
Essa técnica é usada pelos mais variados tipos de lojas virtuais e se destaca por, ao invés de oferecer apenas um item sozinho, unir uma série de produtos que pertencem à mesma categoria em um pacote para que se torne mais chamativo para o consumidor.
Saiba mais: 3 mitos e verdades sobre vender em marketplaces
Como montar um bom Kit de produto?
Se você quer aprimorar seu resultado de vendas, siga esses passos para montar um kit de produtos que seja atraente e estratégico para o seu negócio
1. Escolha bem os produtos
Antes de tudo, é necessário escolher de forma inteligente quais itens entrarão no pacote, não escolhê-los de forma aleatória.
É preciso que eles sejam complementares, assim o cliente enxergará uma lógica e utilidade em adquirir todos aqueles produtos de apenas uma vez só.
Como por exemplo, juntar um shampoo, condicionador e uma máscara de hidratação e criar uma oferta única.
Formas de achar boas composições:
- Verifique seus histórico de vendas para ver quais itens geralmente são comprados juntos
- Identifique produtos que tem bastante saída e complementam eles com mais algum outro item para agregar valor
- Se você trabalha com um marketplace de nicho, use sua criatividade para criar kits que atendam a necessidades do seu público alvo.
2. Identifique o estoque parado
Uma das formas de usar estrategicamente a criação de kits é usá-los para liberar o estoque parado.
Sabe aquele produto que pertence a uma coleção antiga e não é vendido em hipótese alguma?
Pois bem, incluí-lo em um pacote junto com outros produtos que estão em evidência vai valorizar o produto estagnado e aumentar as chances dele ser vendido.
3. Aproveite as datas comemorativas
Monte combos temáticos para aproveitar ao máximo os impactos das datas sazonais.
Em datas como Dias dos Namorados, por exemplo, isso vai gerar procura por clientes que estão à procura de presentes. Além disso, elabore pacotes de diferentes valores para abranger mais compradores.
Acesse também: Como fazer integração de estoque em marketplace
Quais vantagens o kit traz para o vendedor?
Como falamos recentemente, o kit de produtos é uma das estratégias mais eficazes para aumentar as vendas e trazer benefícios para seu negócio.
1. Aumento do Ticket Médio
Esse talvez seja o maior benefício que os kits trazem. Aumentar o ticket médio é, em outras palavras, aumentar a lucratividade do seu empreendimento.
É por isso que essa estratégia de venda gera tanto impacto nas performances dos marketplaces.
O principal objetivo do método é fazer os clientes adquirirem mais produtos em uma só compra apenas, isso aumenta o valor da venda.
2. Aumentar a rotatividade do seu estoque
Como dito anteriormente, incluir no kit um produto estagnado com um preço mais atrativo ajuda você a girar e controlar melhor o seu estoque por meio desses tipos de venda.
3. Chances altas de conversão
Um combo bem montado, com produtos que se complementam e por um preço considerado vantajoso tem poder para mudar ou influenciar a decisão do consumidor.
Com a motivação de que está diante de um custo- benefício, o cliente tem mais chance de efetuar a compra e, consequentemente, isso aumenta sua taxa de conversão.
Como montar Kits de produto em marketplaces?
Apesar da montagem de kits de produtos seguir uma mesma lógica tanto em marketplaces como em e-commerces, existem alguns detalhes que diferem as formas de trabalho e gestão desse modelo de venda.
Ao anunciar esse conjunto de mercadorias em vários canais de vendas, você precisa se atentar com o seu estoque, pois produtos que são vendidos sem estoque precisam ser cancelados imediatamente pelos vendedores.
Lembrando que é muito comum acontecer esse tipo de problema quando um kit de produtos é feito sem o auxílio de um hub de integração, já que normalmente é criado um estoque do kit, e não dos produtos que compõem o pacote.
Atente-se na hora de escolher um Hub de integração
Lojistas que desejam trabalhar com kits de produtos devem analisar com atenção durante a escolha do hub de integração, certifique-se que a ferramenta escolhida oferece a solução para criação e gestão de Kits.
A Plugg.To, possui uma funcionalidade de criação e gestão de kits, que tem como principal objetivo auxiliar o lojista no controle de estoque das suas mercadorias, evitando dores de cabeça e prejuízos na reputação do seller.
Através da funcionalidade de criação e gestão de kits é possível cadastrar mercadorias diferentes dentro de um único SKU e manter o estoque dos itens que compõem o kit sincronizados.
Logo, a quantidade de conjuntos disponíveis para venda está de acordo com a quantidade de produtos que compõem o kit.
Conclusão
O hub de integração possibilita que o lojista venda em vários marketplaces eliminando erros na operação como furos de estoque e proporcionando alta performance em vendas.
Vender em marketplaces exige um bom desenvolvimento de estratégias e planejamento, para auxiliar o lojista a colocar tudo isso em prática existe a Plugg.To, um hub de integração de marketplaces e tem como principal objetivo facilitar a vida de quem deseja empreender digitalmente.
Veja o vídeo abaixo e saiba tudo sobre Kit de produtos:
Se você não quiser ter problemas sérios no seu negócio, não perca tempo e entre em contato com um dos nossos consultores.
