Após a pandemia de Coronavírus, o mercado automotivo está passando por uma retomada gradativa, a Covid-19 afetou muitos setores comerciais, que ficaram abalados pela paralisação e produção de matérias primas.
O setor automotivo se recompôs rapidamente, pois o segmento já havia migrado para o online antes da pandemia, apostando na estratégia omnichannel, tornando os marketplaces e lojas virtuais uma extensão do ponto de venda físico.
Um levantamento realizado pelo Google mostrou que antes de comprar um carro 95% dos consumidores buscam informações na internet, e 91% deles realizam a compra online.
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Essa categoria de mercado concentra grande quantidade de consumidores, tendo em vista que o setor automotivo não é somente a compra de carros, ele é composto também pela manutenção, através das compras de autopeças.
Para vender no segmento de autopeças é preciso de conhecimentos técnicos!
Quanto mais rico for o anúncio, menos dúvidas e mais autoridade a sua oferta vai passar, nem sempre a pessoa do outro lado da tela vai ser um especialista, ele pode ser um marinheiro de primeira viagem, então ajude ele durante a escolha!
3 dicas para fazer um anúncio matador para itens de autopeças
O automóvel é um bem de consumo de ticket médio alto, e item de desejo de muitas pessoas, por isso a compra de peças para a sua manutenção sempre é baseado em uma série de procuras e opiniões técnicas, o seu anúncio deve ser uma extensão disso!
Por isso, invista nesses elementos:
Título
Uma das características do segmento de autopeças são os nomes regionalmente conhecidos de algumas peças, por isso antes de criar o seu título, faça uma pesquisa de mercado e leve em consideração:
- Termos anexados ao título;
- Volume de venda de anúncios com cada título;
- Faça uma pesquisa no Google Trends e veja o comportamento de buscas para os termos de procura de cada item!
Descrição
Nem sempre quem busca por uma auto peça possui grandes conhecimentos sobre o assunto, então mostre que você é autoridade no assunto e componha uma boa descrição, explicando em detalhes as informações mais importantes e úteis sobre a sua oferta!
Ficha técnica
Além de centralizar de forma organizada as informações técnicas de um produto, os atributos cadastrados em uma ficha técnica auxiliam os mecanismos de busca quando o cliente ativa filtros de procura nos marketplaces.
Mas que estratégias devo usar para aumentar o faturamento?
Anuncie nos marketplaces!
O nicho apresenta números muito atraentes, e os marketplaces estão de olho no crescimento e procura do segmento por parte dos consumidores.
Plataformas como a Americanas S.A possui uma seção chamada garagem que simplifica a jornada do consumidor que procura por esse tipo de produto, gerando um benefício extra para o lojista: A facilidade de ter seu anúncio encontrado.
Outro marketplace que recebe destaque é o Mercado Livre, que permite a criação de anúncios simultâneos de um mesmo SKU, possibilitando que você explore títulos e as palavras chaves.
Ofereça a modalidade Compre e Retire
O método de logística está tomando sendo adotado tanto por e-commerces quanto os marketplaces, muitos canais já oferecem essa opção possibilitando que o lojista consiga oferecer prazos de entrega extremamente rápidos.
No caso de autopeças oferecer uma opção de compre e retire pode agradar e ser o fator decisivo de conversão para uma venda para consumidores que possuem urgência.
Aproveite todas as oportunidades
A internet é responsável por quebrar as limitações de barreira demográfica de muitos negócios, possibilitando que uma loja esteja presente em vários canais, atingindo públicos diferentes e aumentando seu faturamento.
Com o segmento de autopeças não é diferente, explore ao máximo todas as possibilidades de vendas online, e aproveite para escalar o seu negócio, anunciando seus produtos em vários marketplaces.
Escale suas vendas e não perca a gestão de vista!
Durante o processo de escalada de vendas, você vai perceber que a gestão é uma grande aliada, uma vez que cada canal de venda é como se fosse uma ilha sem pontes, logo para conseguir realizar uma comunicação com esses canais você deve construí-las.
Por que é importante manter a comunicação entre os meus vários canais de venda?
Apesar de multiplicar seus canais de venda, informações como quantidade de estoque são únicas, e gerenciar tudo isso sozinho pode causar muitas falhas de operação, como furos de estoque.
Por isso, uma das etapas para aumentar seu faturamento vendendo online é a centralização de canais e automatização de processos!
Como fazer essa etapa?
Trabalhe com soluções que são aliadas dos empreendedores, como o hub de integração que centraliza todos seus marketplaces e simplifica ações repetitivas como cadastramento de produtos e gerenciamento de estoque.
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