Para os donos de lojas virtuais que desejam ingressar na modalidade de Marketplaces a Black Friday pode ser um grande aliado, porém é necessário muito planejamento para que nesta data tudo dê certo.
Caso você não tenha planejado o seu negócio para essa Black Friday as coisas serão sim mais complexas. E lembre-se: tudo isso deve estar dentro do plano de negócio para o seu e-commerce.
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A Black Friday vem aí e o e-commerce se agita. Todos os sellers em busca de aumentar suas vendas nessa data tão esperada. Mas, diversos donos de lojas virtuais têm dúvidas, e uma das principais é: vale a pena vender meus produtos no Marketplace?
Para responder estes donos da lojas virtuais e empreendedores digitais separamos as principais dúvidas sobre vender em marketplaces.
4 dúvidas de lojistas que querem vender em marketplaces
1 – Posso vender apenas no Marketplace?
Sim. Você pode vender apenas via plataformas de Marketplace, sem necessariamente ter um site para exibir seus produtos. Algumas plataformas do mercado disponibilizam essa modalidade, outros, podem exigir que você tenha um site, tudo depende de cada empresa. O importante é pensarmos se é a melhor estratégia para o seu negócio.
2 – Devo colocar todos os meus produtos à venda no Marketplace?
Não. O ideal é que você tenha uma estratégia com sortimentos específicos para venda nesse canal.
Afinal, a competição é muito grande e destacar o seu sortimento de maior aceitação pode ser o melhor caminho para o sucesso. Imagine que através dos marketplaces é possível triplicar a visualização dos seus produtos. E nessa hora, é melhor que sejam os mais vendidos, certo?
3 – Como precificar para vender no Marketplace?
Outro item que depende da sua estratégia de posicionamento e possibilidades para margem que consegue. Não podemos esquecer que os marketplaces cobram uma comissão por vendas, que pode variar em média de 12% a 17%.
Alguns players de marketplace oferecem a antecipação dos recebíveis, ou seja, a venda é parcelada, mas você recebe o valor integral da venda, já descontada a comissão negociada no momento de fechar o contrato.
Por isso, a importância de negociar com seu fornecedor para que possa obter uma margem de lucro que faça sentido. Some todos os custos + comissões que terá de pagar.
Verifique se com todos as despesas o seu lucro ainda será real, e o mais importante, se o preço final será competitivo.
4 – Qual empresa de Marketplace devo escolher para o meu negócio?
Você pode vender online via plataformas de marketplace simultaneamente em várias empresas.
Preocupe-se com sistemas de integração fácil, que conversem com sua API para que suas informações sejam integradas sem grandes problemas. Verifique os valores das comissões e decida de acordo com o seu plano de negócio.
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