You are currently viewing 3 dicas para melhorar a precificação do seus produtos

Além de ser necessário elaborar uma estratégia de marketing e logística para sua loja nos marketplaces, o que vai acabar garantindo de verdade a sobrevivência do seu negócio é justamente o valor que você vai colocar nos seus produtos.

Apesar de soar como algo muito simples, saiba que não é, afinal de contas, se houver equívocos na hora de indicar o preço isso pode acarretar alguns problemas:

  • Cobrar muito caro vai acabar espantando aquele cliente em potencial.
  • Cobrar muito barato pode desestabilizar sua margem de lucro consideravelmente. Você estará perdendo dinheiro.
  • Oferecer descontos sem um critério ou motivo aparente de forma contínua pode afastar clientes de realizar compras pelo preço fixo.
  • Disputar preço com seus concorrentes é uma ideia ruim, pois você só vai atrair quem está interessado em pagar menos, e não no diferencial que você está disposto a oferecer.

Perceberem que todas essas complicações não só podem, como devem ser evitadas no momento em que o seller estiver planejando sua loja no marketplace?

A precificação é uma das etapas mais importantes na hora de criar um anúncio, pois é nessa parte que o lojista garante o lucro do seu negócio.

Confira nesse artigo 3 dicas valiosas que vão te ajudar a aprimorar a sua precificação:

1 - Conheça de forma aprofundada o seu marketplace

Antes de qualquer coisa, é necessário ter em mente que a metodologia dos 3C’s é indispensável para que você faça a precificação correta. Porém, queremos que você se destaque e para isso é preciso conhecer muito bem aonde você está colocando o seus produtos.

É fundamental antes de fazer qualquer inscrição, ter uma estratégia e conhecer de forma aprofundada o marketplace no qual você deseja começar a vender.

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Saber como funciona o sistema e regras de comissionamento, repasse e exigências de cada plataforma é um ponto crucial que deve ser analisado cuidadosamente antes de criar as regras de precificação.

PS: Alguns marketplaces específicos cobram uma mensalidade, mas em contrapartida oferecem algum tipo de vantagem para o seller.

Existem muitos casos onde a taxa de comissão não está de acordo com o seu orçamento, logo, às vezes é melhor ir para um marketplace menor, de nicho ou até regional.

2 - Procure formas de reduzir custos

Apesar de ser algo até meio óbvio, alguns lojistas acabam esquecendo ou simplesmente desistindo de buscar formas de diminuir o gasto da operação.

É muito simples: quanto menor eles forem, isso te possibilita trabalhar com uma margem maior de possíveis preços e até arriscar algumas estratégias novas. Ou seja, você terá mais liberdade para buscar e oferecer algo diferente para o seu cliente.

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Confira o que você pode tentar:

  • Quando estiver com tempo, mapeie todos os gastos e corte aqueles que não sejam indispensáveis.
  • Caso sua loja esteja indo bem e já num estágio bem estruturado, tente negociar com seus fornecedores algum tipo de desconto. Afinal de contas, quanto mais você vende e compra mercadoria deles, consequentemente, eles lucram junto com você.
  • Algo que sempre ajuda é investir em automatização para reduzir alguns custos operacionais. Essas ferramentas de precificação podem colocar o seu negócio em outro patamar.

3. Utilize um hub de integração

O hub integrador de marketplaces da Plugg.to é um software completo que consegue centralizar toda a sua operação em apenas um único painel. Além disso, ele oferece diversas funcionalidades para facilitar sua vida como varejista digital.

Para não correr risco na hora de precificar seus produtos, a Plugg.to disponibilizou uma calculadora especial feita para quem vende nos marketplaces.

Por ela você pode realizar dois tipos de operação:

Margem de lucro

Nele, é possível fazer a contabilidade da sua margem de lucro, sabendo ao certo qual é o valor ideal para comercialização do seu produto.

Preço de venda:

Aqui você consegue saber o valor correto para a comercialização do seu produto, prevendo que o seu negócio tenha prejuízos causados pela precificação incorreta nos seus anúncios.

Além disso, é sempre bom lembrar quais benefícios a precificação correta com o uso da calculadora traz para o seu negócio:

  • Torna o preço do seu produto mais competitivo de um modo geral em relação aos sellers concorrentes que não utilizam a ferramenta.
  • Conceda descontos e ofertas especiais com a segurança de que a margem de lucro do seu negócio não vai ser negativamente afetada.
  • Tá dá uma visão geral de como anda a rentabilidade do seus produtos.

Ok, eu sei que já falamos demais dele, então que tal agora você fazer um test drive e vê se é isso tudo mesmo?