Quem trabalha com o modelo de marketplace in sabe que um dos grandes desafios é fazer daquele ecossistema um canal de vendas confiável, mas acima de tudo, que se apresente como um custo benefício para outros lojistas.
A receita é muito simples, quanto mais e melhor eles conseguirem vender, maior o seu faturamento e, consequentemente, o GMV do seu negócio.
Sendo assim, nesse artigo vamos te mostrar como você pode aumentar a receita bruta do seu marketplace. E antes de qualquer coisa, vamos esclarecer alguns termos mais técnicos para que não fique nenhuma dúvida pelo caminho.
O que é GMV?
GMV significa “Gross Merchandise Volume” em inglês, ou “Volume Bruto de Mercadorias” em português. É uma métrica financeira que representa o valor total das mercadorias vendidas em uma plataforma de comércio eletrônico ou marketplace durante um determinado período de tempo, geralmente mensal ou anual.
Em um marketplace, o GMV inclui todas as transações realizadas pelos vendedores dentro da plataforma, independentemente de serem vendas de produtos novos ou usados. Isso significa que o GMV não se refere à receita líquida do marketplace, mas sim ao valor bruto das vendas antes de quaisquer deduções ou descontos.
Inclusive, trata-se de uma medida importante do desempenho de um marketplace, pois reflete sua atividade comercial e seu potencial de crescimento.
Aumentar o GMV geralmente é um objetivo-chave para os operadores de marketplaces, pois pode indicar um aumento na base de clientes, no volume de transações e na participação de mercado.
Como calcular o GMV?
- O cálculo é relativamente simples e envolve a multiplicação do número total de unidades vendidas pelo preço médio de venda. Aqui está a fórmula básica para calcular o GMV:
GMV = Número total de unidades vendidas X Preço médio da venda
Para calcular o GMV de um marketplace ou plataforma de comércio eletrônico, siga estes passos:
- Obtenha o Número Total de Unidades Vendidas:
Isso envolve somar todas as unidades de produtos ou serviços vendidos dentro do período de tempo desejado. Por exemplo, se você está calculando o GMV de um mês, some todas as unidades vendidas neste mês.
- Calcule o Preço Médio de Venda:
- Multiplique o Número Total de Unidades Vendidas pelo Preço Médio de Venda:
Exemplo de cálculo de GMV
Por exemplo, se em um mês foram vendidas 1.000 unidades de produtos, com um preço médio de venda de R$ 50, o cálculo do GMV seria:
GMV = 1.000 unidades vendidas x R$50 preço médio de vendas = R$50.000
Este é o GMV para aquele período específico. É importante ressaltar que o GMV não leva em consideração devoluções, reembolsos ou descontos, sendo uma medida do valor bruto das mercadorias vendidas.
O que é Marketplace In?
O modelo de Marketplace In é quando uma companhia abre espaço em sua plataforma para que outros vendedores anunciem seus produtos.
Essa abordagem permite que a empresa expanda sua oferta de produtos ou serviços sem precisar aumentar seu próprio estoque, enquanto também cria uma nova fonte de receita por meio das comissões sobre as vendas realizadas pelos vendedores terceirizados.
Para criar um marketplace desse tipo, é essencial ter uma plataforma bem estruturada que suporte múltiplos vendedores e ofereça uma experiência de compra e venda fluida para os clientes.
Como por exemplo o Seller Center Plugg.To, que é uma ferramenta que une a gestão dos seus vendedores com integrações e soluções prontas para ajudar você a escalar o seu marketplace.
Além disso, a captação de vendedores interessados em utilizar a plataforma também é fundamental para garantir uma variedade de produtos ou serviços atraentes para os consumidores, ou seja, quanto melhor e mais completa ela for, mais engajada e tráfego tanto de clientes quanto de vendedores vai ter
Como aumentar o GMV do meu marketplace
Como você pode ver ao longo do artigo, o GMV é um dos principais indicadores de sucesso para qualquer marketplace.
Representando o valor total das mercadorias vendidas em uma plataforma, aumentar o GMV não apenas impulsiona a receita, mas também indica um crescimento saudável do negócio.
Veja agora algumas dicas de como aumentá-lo:
1. Diversifique seu Catálogo de Produtos
Oferecer uma ampla variedade de produtos é fundamental para atrair diferentes tipos de clientes.
Integre novos vendedores e expanda as categorias de produtos para garantir que seu marketplace atenda às necessidades de um público diversificado.
2. Capte e Retenha Vendedores de Qualidade
Forneça um ambiente favorável para os vendedores, oferecendo suporte eficaz, ferramentas de gestão de vendas e transparência nas transações.
Vendedores satisfeitos tendem a listar mais produtos e permanecer no seu marketplace, contribuindo para um aumento no volume de vendas.
3. Melhore a Experiência do Usuário com um SellerCenter
Uma experiência de compra e venda fluida e intuitiva é essencial para aumentar as conversões e reter clientes. Otimize a navegação no site, simplifique o processo de checkout e ofereça opções de pagamento flexíveis para garantir uma experiência positiva para os usuários.
Inclusive, a partir do momento que empreendedor que utiliza o SellerCenter Plugg.To, ele está dando um verdadeiro upgrade no seu marketplace, pois vai oferecer para os vendedores terceiros alguns benefícios importantes como:
Faturador de Notas fiscais:
O seu seller não possui um faturador? Isso pode deixar de ser um problema, pois no SellerCenter Plugg.To você consegue oferecer todas as ferramentas para que ele possa vender no seu marketplace de forma sólida.
API de Frete:
Integre diversos parceiros logísticos e ofereça uma boa experiência para quem compra e vende.
Módulo White Label:
Ofereça uma experiência completa para os Sellers que anunciam no seu marketplace, disponibilizando um hub de integração para o envio de novas ofertas e a possibilidade de conectar plataformas de e-commerce e ERP, e vender de forma integrada.
Cresça o GMV do seu marketplaxe com SellerCenter Plugg.To
Agora que você entendeu melhor o que pode ser feito para alavancar o GMV do seu próprio marketplace à curto e médio, vamos fazer um convite para você conhecer melhor essa ferramenta da Plugg.To que já utilizada por grandes empresas, como por exemplo:
- Beleza na Web
- Posthaus
- Shop2gether
- ZZ’ Mall
Curtiu a ideia de ter tudo que você precisa para gerenciar seu marketplace centralizado em uma aba só e com diversas possibilidades de integração? Então não perca mais tempo!
