Como calcular o markup de um produto certo em marketplaces

Você sabia que a dificuldade da maioria dos lojistas é a precificação de produtos?

A matemática para chegar ao preço ideal, leva em consideração alguns fatores essenciais para chegar ao valor correto!

E você vai aprender sobre cada um com este artigo!

Quanto custa vender em marketplaces?

Ao contrário de plataformas de e-commerce, os marketplaces não cobram valores por quantidade de visualizações ou espaço para cadastramento.

O custo para comercialização dos produtos é dado através de comissões, que variam de acordo com cada canal de venda e categoria do item.

Em alguns casos mais específicos, alguns marketplaces cobram uma mensalidade. Em contrapartida, é oferecido vantagens competitivas ao vendedor.

Investimento para iniciar a operação

Nesses canais o seller deve realizar alguns investimentos, que podem variar de acordo com o momento em que o lojista está.

Caso a sua loja esteja no início, é importante colocar no papel os custos para:

Estoque
Embalagem

Para os negócios que já estão presentes no digital, esse custo pode ser acrescentado à demanda de material de envio que a empresa já tem.

Porém, independente do estágio em que está a sua loja, esses valores devem ser contabilizados.

Logística
Comissionamento
Mão de obra

Para entender um pouco mais sobre comissionamento, clique neste link

Faça uma reserva para imprevistos, eles acontecem!

O que é necessário estar no radar do empresário é o aparecimento de custos extras, como:

Frete de troca e novo envio;
Mudanças no comissionamento;
Política de frete grátis;

Também devem ser levados em consideração, prejuízos referentes ao produto, como defeito ou perda, e que não sejam reembolsados pelo fornecedor ou transportadora.

Preocupações como Chargeback ou fraudes de pagamento são garantidas pelo Marketplace, que já possui um Gateway para certificar a segurança.

Por que você deve pesquisar sobre esses itens

Antes de iniciar as vendas de fato, é necessário realizar uma pesquisa de campo, separamos os principais tópicos que devem ser analisados.

1 – Comissionamento

Entenda como funciona a taxa de cada canal e faça uma planilha, sempre monitorando quanto é cobrado por cada marketplace.

2 -Política de frete

A logística varia de acordo com cada marketplace, alguns disponibilizam uma solução de envios como: Mercado Livre e B2W e outros deixam o envio sobre responsabilidade do lojista.

Caso a logística seja por conta do vendedor, procurar uma transportadora com um custo benefício interessante pode converter em vantagens competitivas.

Já que o valor do frete é um fator determinante para o fechamento de vendas.

3 – Investimento operacional

Nessa etapa você deve analisar como o seu negócio será gerido, aqui vão alguns pontos que devem ser levantados:

Quantas pessoas estarão envolvidas na operação
Sistemas para facilitar o trabalho
Sistemas obrigatórios para o funcionamento

O que levar em consideração na hora calcular markup de produto nos marketplaces?

Para não errar na hora de fazer as contas, é essencial que custos como:

Despesas Fixas

Aluguel, internet, salário e todo custo que ocorre de forma recorrente na operação.

Custo do produto
Taxas e Impostos
Valor do frete/etiqueta
Custo da embalagem

Coloque todos esses custos juntos mais

Valor do produto final

Só então, subtraia as despesas sobre o valor do produto, então você terá o LUCRO.

Não caia nessa armadilha, lucro é diferente de faturamento.

Ao ver os dígitos aumentando, o empresário pode se animar e deixar passar alguns custos que fazem total diferença no lucro líquido (valor resultante após a subtração de todos os gastos).

Porém é importante saber o que diferencia o lucro e o faturamento, e qual é o impacto dos dois no seu negócio!

Lucro

O lucro é o valor final obtido de toda operação, após o empresário ter retirado todos os custos envolvidos na comercialização do produto.

Faturamento

O faturamento é o valor BRUTO, ele só vai somando todos os valores da venda, sem levar em consideração se os custos da operação foram pagos ou não.

Como a falta do calculo de markup pode afetar o meu negócio?

Não ter uma distinção de lucros e faturamento pode fazer um mal danado ao seu negócio, dando a falsa percepção que certos investimentos podem ser feitos, quando na realidade as suas vendas fecham no vermelho ou muito próximo disso.

Como adaptar um produto a vários marketplaces?

Com as variações de custos para comercializar um produto, causadas principalmente pelo comissionamento nos marketplaces, o lojista deve pensar em métodos de realizar a operação de forma mais dinâmica.

Uma alternativa é a contratação de um gestor de vendas, onde é possível a criação de regras de preço ou a mudança massiva no valor de vários itens de forma simultânea.

Além da automatização dos processos, como geração de relatórios com dados assertivos e menos chances de erros com operações manuais.