Não importa qual seja o dia que você esteja lendo este artigo, nós da Plugg.To desejmos um Feliz Dia das Mães.
Talvez nesse momento você tenha olhado para o calendário algumas vezes, apenas para checar a data e ver que:
- 1º Ainda não é dia das mães;
- 2º Falta alguns bons dias para essa data;
Entretanto, o ponto aqui é que não importa se você é lojista de primeira campanha, que está apenas começando a jornada ou alguém que já possui bagagem no assunto, uma coisa é fato:
É NECESSÁRIO SE PLANEJAR PARA ESTE DIA
Logo, nesse material de hoje vamos fazer um estudo de caso, sobre o Dia das Mães, e como essa data cresceu e se destacou em meio a tantas outras.
Nessa verdadeira análise que realizamos da data, você vai aprender:
- Como surgiu o Dia das Mães no e-commerce
- O crescimento do Dia das Mães no e-commerce
- Como foi essa data em 2023 e quais as tendências para 2024
- Como aproveitar o máximo esse dia como oportunidade de venda
Como surgiu o Dia das Mães no e-commerce
A comemoração de fato como conhecemos de um dia dedicado para as mães foi oficializada em 1914 nos Estados Unidos, porém pesquisas e historiadores afirmam que desde do período da Roma Antiga a sociedade celebra e festeja a figura materna.
Porém, como dissemos anteriormente, foi apenas no século 20 que o dia se popularizou, e graças a iniciativa da jovem Anna Jarvis, com intuito de homenagear sua mãe, a ativista Ann Maria Reeves Jarvis, em 1905.
Após dar continuidade ao trabalho de sua mãe e fazer pressão nos governantes, foi apenas em 1914 que o então presidente Woodrow Wilson oficializou a data. No Brasil e em muitos países a comemoração não demorou para chegar e ficou definida para ocorrer sempre no segundo domingo do mês de maio.
Apesar de não ser o foco da celebração, ela rapidamente ganhou muita adesão no lado comercial e hoje é reconhecida como uma das datas mais movimentadas do comércio, ao lado do Natal e da Black Friday principalmente.
O Crescimento do Dia das Mães no E-commerce
No que diz respeito ao comércio físico, a data sempre foi muito forte, movimentando shoppings e outros tipos de centros comerciais. Entretanto, foi entre 2015 e 2016 que ela começou a se destacar de forma mais notória no varejo digital.
Durante esses dois anos, em específico, o faturamento se manteve na casa dos R$ 1,5 bilhão a R$ 1,62 bilhão.
Em 2017 houve um crescimento ainda mais considerável e ela alcançou até então a impressionante marca de R$ 1,9 bilhão. Em 2018, a data alcançou finalmente a marca de R$ 2,09 bilhões e em 2019, ainda antes da pandemia que impulsiona o e-commerce, o valor ficou em R$ 2,2 bilhões.
Já em 2020, com a data ocorrendo no auge das restrições por conta do covid-19, ela alcançou o expressivo montante de R$ 3,7 bilhões, mas foi em 2021 que o recorde veio, R$ 6,4 bilhões.
No ano de 2022, as vendas vida e-commerce do Dia das Mães caíram cerca de 11% em relação ao ano anterior, e ficaram em R$ 5,5 bilhões, de acordo com dados inéditos da Nielsen IQ Ebit e Bexs Pay.
Tendências para o Dia das Mães 2024
Agora que você já sabe sobre o que exatamente qual o impacto dessa data sazonal e quanto ele é relevante para o contexto e história tanto do e-commerce quanto do comércio físico em si, vamos descobrir quais são algumas das suas principais tendências para a edição de 2023:
Principal canal: Marketplaces
Não é segredo para absolutamente nenhum empreendedor digital que quando o assunto é data sazonal, os marketplaces são os melhores canais para se converter vendas e atingir o maior número possível de pessoas.
Segundo levantamento da Social Miner, All iN realizado em conjunto com diversos parceiros, o Dia das Mães é a terceira data mais relevante do varejo digital, apenas perdendo para a Black Friday e o Natal.
Além disso, por se tratar de uma comemoração bem abrangente, a demanda por diversos produtos e serviços crescem, o que impacta diretamente e positivamente aqueles marketplaces mais nichados.
E se você ainda é aquela pessoa que pensa que o Dia das Mães se resumem a apenas produtos para casa, roupas e eletrodomésticos, saiba que atualmente o panorama se encontra bem diferente.
O que vender no Dia das Mães 2024
Confira agora as categorias mais buscados no Dia das Mães de de acordo com pesquisa realizada pelo Mercado Ads em parceria com a consultoria Ipsos:
Principal diferencial para lojistas: Entregas super rápidas
Já parou para pensar exatamente quanto um produto demora para encontrar os clientes? Se as respostas forem entre 10 a 8 dias, você concorda que pelo menos deve começar entre 20 a 15 dias as promoções de Dia das Mães?
Não podemos esquecer nunca que se trata de uma data cujo o foco são presentes, logo seria o maior pesadelo para o cliente receber o produto depois da festividade.
Por isso a dica que fica é:
Otimize o seu processo logístico
Depois de determinar com antecedência quais ofertas você vai construir, de acordo com a sua curva ABC, e os canais escolhidos, o grande desafio será justamente o de garantir uma boa experiência de compra.
Para não arriscar algum erro por parte sua no envio do produto, não se esqueça que existe a estratégia de Fullfilment.
Essa é a solução no qual você transfere a responsabilidade de toda a entrega do produto e seu estoque para outra empresa que tenha um Centro de Distribuição. Entre os marketplaces que trabalham com esse serviço estão:
- Amazon
- Via Marketplace
- Mercado Livre
Principal oferta: Kits de produto
Datas como o Dia das Mães representam uma excelente oportunidade para elevar o valor médio das vendas, afinal estamos falando sobre uma grande procura por presentes.
Uma sugestão para esta ocasião é oferecer combos que combinem itens populares com aqueles que podem ter uma demanda menor, mas que juntos formem um conjunto atraente (lembra que falei da importância da Curva ABC?).
Essa estratégia não apenas impulsiona o volume de vendas da sua empresa, mas também facilita a comercialização de produtos que estão há mais tempo em estoque, os famosos estagnados.
Caso sua empresa não possua um sistema de gestão de estoque eficiente para identificar os melhores produtos para essa abordagem, recomendamos que você utilize um Hub de Integração. A Plugg.To, que possui uma ferramenta de criação de Kits de Produto vai fazer toda a diferença para você nesse momento, confira:
Venda mais no Dia das Mães de 2024
Ao longo deste artigo abordamos de modo geral toda importância da data e o que esperar desse momento. Deixamos claro o que precisa ser feito, e agora é com você!
Sempre lembrando que é imprescindível para o vendedor possuir um planejamento anual com os principais eventos e datas específicas de cada marketplace, dessa forma o lojista está sempre um passo à frente aproveitando o máximo que cada data e cada canal gera em vendas adicionais a ele.
Porém, para te auxiliar em todo esse processo, desde da integração com o canal de venda, escolha dos produtos e criação dos anúncios, você pode contar com uma ferramenta.
Mas afinal de contas, você sabe qual é?
O Hub de Integração dos marketplaces
