You are currently viewing Como vender mais no Dia das Mães

Não importa qual seja o dia que você esteja lendo este artigo, nós da Plugg.To desejmos um Feliz Dia das Mães.

 Talvez nesse momento você tenha olhado para o calendário algumas vezes, apenas para checar a data e ver que: 

  • 1º Ainda não é dia das mães;
  • 2º Falta alguns bons dias para essa data;

Entretanto, o ponto aqui é que não importa se você é lojista de primeira campanha, que está apenas começando a jornada ou alguém que já possui bagagem no assunto, uma coisa é fato:

É NECESSÁRIO SE PLANEJAR PARA ESTE DIA

Logo, nesse material de hoje vamos fazer um estudo de caso, sobre o  Dia das Mães, e como essa data cresceu e se destacou em meio a tantas outras. 

Nessa verdadeira análise que realizamos da data, você vai aprender:

  • Como surgiu o Dia das Mães no e-commerce
  • O crescimento do Dia das Mães no e-commerce
  • Como foi essa data em 2022 e quais as tendências para 2023
  • Como aproveitar o máximo esse dia como oportunidade de venda

Como surgiu o Dia das Mães no e-commerce

A comemoração de fato como conhecemos de um dia dedicado para as mães foi oficializada em 1914 nos Estados Unidos, porém pesquisas e historiadores afirmam que desde do período da Roma Antiga a sociedade celebra e festeja a figura materna. 

Porém, como dissemos anteriormente, foi apenas no século 20 que o dia se popularizou, e graças a iniciativa da jovem Anna Jarvis, com intuito de homenagear sua mãe, a ativista Ann Maria Reeves Jarvis, em 1905. 

Após dar continuidade ao trabalho de sua mãe e fazer pressão nos governantes, foi apenas em 1914 que o então presidente Woodrow Wilson oficializou a data. No Brasil e em muitos países a comemoração não demorou para chegar e ficou definida para ocorrer sempre no segundo domingo do mês de maio. 

Apesar de não ser o foco da celebração, ela rapidamente ganhou muita adesão no lado comercial e hoje é reconhecida como uma das datas mais movimentadas do comércio, ao lado do Natal e da Black Friday principalmente.

O Crescimento do Dia das Mães

No que diz respeito ao comércio físico, a data sempre foi muito forte, movimentando shoppings e outros tipos de centros comerciais. Entretanto, foi entre 2015 e 2016 que ela começou a se destacar de forma mais notória no varejo digital. 

Durante esses dois anos, em específico, o faturamento se manteve na casa dos R$ 1,5 bilhão a R$ 1,62 bilhão. 

Em 2017 houve um crescimento ainda mais considerável e ela alcançou até então a impressionante marca de R$ 1,9 bilhão. Em 2018, a data alcançou finalmente a marca de R$ 2,09 bilhões e em 2019, ainda antes da pandemia que impulsiona o e-commerce, o valor ficou em R$ 2,2 bilhões. 

Já em 2020, com a data ocorrendo no auge das restrições por conta do covid-19, ela alcançou o expressivo montante de R$ 3,7 bilhões, mas foi em 2021 que o recorde veio, R$ 6,4 bilhões. 

No ano de 2022, as vendas vida e-commerce do Dia das Mães caíram cerca de 11% em relação ao ano anterior, e ficaram em R$ 5,5 bilhões, de acordo com dados inéditos da Nielsen IQ Ebit e Bexs Pay.

Tendências para o Dia das Mães 2023

Agora que você já sabe sobre o que exatamente qual o impacto dessa data sazonal e quanto ele é relevante para o contexto e história tanto do e-commerce quanto do comércio físico em si, vamos descobrir quais são algumas das suas principais tendências para a edição de 2023:

Principal canal: Marketplaces

Não é segredo para absolutamente nenhum empreendedor digital que quando o assunto é data sazonal, os marketplaces são os melhores canais para se converter vendas e atingir o maior número possível de pessoas. 

Segundo levantamento da Social Miner, All iN realizado em conjunto com diversos parceiros, o Dia das Mães é a terceira data mais relevante do varejo digital, apenas perdendo para a Black Friday e o Natal. 

Além disso, por se tratar de uma comemoração bem abrangente, a demanda por diversos produtos e serviços crescem, o que impacta diretamente e positivamente aqueles marketplaces mais nichados. 

E se você ainda é aquela pessoa que pensa que o Dia das Mães se resumem a apenas produtos para casa, roupas e eletrodomésticos, saiba que atualmente o panorama se encontra bem diferente. 

Confira agora as categorias mais buscados no Dia das Mães de 2022 de acordo com pesquisa realizada pelo Mercado Ads em parceria com a consultoria Ipsos:

Como vender mais no Dia das Mães

Principal diferencial para lojistas: Entregas super rápidas

Já parou para pensar exatamente quanto um produto demora para encontrar os clientes? Se as respostas forem entre 10 a 8 dias, você concorda que pelo menos deve começar entre 20 a 15 dias as promoções de Dia das Mães?

Não podemos esquecer nunca que se trata de uma data cujo o foco são presentes, logo seria o maior pesadelo para o cliente receber o produto depois da festividade.

Por isso a dica que fica é:

Otimize o seu processo logístico

Depois de determinar com antecedência quais ofertas você vai construir, de acordo com a sua curva ABC, e os canais escolhidos, o grande desafio será justamente o de garantir uma boa experiência de compra. 

Para não arriscar algum erro por parte sua no envio do produto, não se esqueça que existe a estratégia de Fullfilment. 

Essa é a solução no qual você transfere a responsabilidade de toda a entrega do produto e seu estoque para outra empresa que tenha um Centro de Distribuição. Entre os marketplaces que trabalham com esse serviço estão: 

  • Amazon
  • Via Marketplace
  • Mercado Livre

Venda mais no Dia das Mães

Ao longo deste artigo abordamos de modo geral toda importância da data e o que esperar desse momento. Deixamos claro o que precisa ser feito, e agora é com você! 

Sempre lembrando que é imprescindível para o vendedor possuir um planejamento anual com os principais eventos e datas específicas de cada marketplace, dessa forma o lojista está sempre um passo à frente aproveitando o máximo que cada data e cada canal gera em vendas adicionais a ele. 

Porém, para te auxiliar em todo esse processo, desde da integração com o canal de venda, escolha dos produtos e criação dos anúncios, você pode contar com uma ferramenta. 

Mas afinal de contas, você sabe qual é?

O Hub de Integração dos marketplaces

Facebook
Twitter
LinkedIn
plugins premium WordPress