Não importa qual seja o dia que você esteja lendo este artigo, nós da Plugg.To desejmos um Feliz Dia das Mães.
Talvez nesse momento você tenha olhado para o calendário algumas vezes, apenas para checar a data e ver que:
- 1º Ainda não é dia das mães;
- 2º Falta alguns bons dias para essa data;
Entretanto, o ponto aqui é que não importa se você é lojista de primeira campanha, que está apenas começando a jornada ou alguém que já possui bagagem no assunto, uma coisa é fato:
É NECESSÁRIO SE PLANEJAR PARA ESTE DIA
Logo, nesse material de hoje vamos fazer um estudo de caso, sobre o Dia das Mães, e como essa data cresceu e se destacou em meio a tantas outras.
Nessa verdadeira análise que realizamos da data, você vai aprender:
- Como surgiu o Dia das Mães no e-commerce
- O crescimento do Dia das Mães no e-commerce
- Como foi essa data em 2022 e quais as tendências para 2023
- Como aproveitar o máximo esse dia como oportunidade de venda
Como surgiu o Dia das Mães no e-commerce
A comemoração de fato como conhecemos de um dia dedicado para as mães foi oficializada em 1914 nos Estados Unidos, porém pesquisas e historiadores afirmam que desde do período da Roma Antiga a sociedade celebra e festeja a figura materna.
Porém, como dissemos anteriormente, foi apenas no século 20 que o dia se popularizou, e graças a iniciativa da jovem Anna Jarvis, com intuito de homenagear sua mãe, a ativista Ann Maria Reeves Jarvis, em 1905.
Após dar continuidade ao trabalho de sua mãe e fazer pressão nos governantes, foi apenas em 1914 que o então presidente Woodrow Wilson oficializou a data. No Brasil e em muitos países a comemoração não demorou para chegar e ficou definida para ocorrer sempre no segundo domingo do mês de maio.
Apesar de não ser o foco da celebração, ela rapidamente ganhou muita adesão no lado comercial e hoje é reconhecida como uma das datas mais movimentadas do comércio, ao lado do Natal e da Black Friday principalmente.
O Crescimento do Dia das Mães
No que diz respeito ao comércio físico, a data sempre foi muito forte, movimentando shoppings e outros tipos de centros comerciais. Entretanto, foi entre 2015 e 2016 que ela começou a se destacar de forma mais notória no varejo digital.
Durante esses dois anos, em específico, o faturamento se manteve na casa dos R$ 1,5 bilhão a R$ 1,62 bilhão.
Em 2017 houve um crescimento ainda mais considerável e ela alcançou até então a impressionante marca de R$ 1,9 bilhão. Em 2018, a data alcançou finalmente a marca de R$ 2,09 bilhões e em 2019, ainda antes da pandemia que impulsiona o e-commerce, o valor ficou em R$ 2,2 bilhões.
Já em 2020, com a data ocorrendo no auge das restrições por conta do covid-19, ela alcançou o expressivo montante de R$ 3,7 bilhões, mas foi em 2021 que o recorde veio, R$ 6,4 bilhões.
No ano de 2022, as vendas vida e-commerce do Dia das Mães caíram cerca de 11% em relação ao ano anterior, e ficaram em R$ 5,5 bilhões, de acordo com dados inéditos da Nielsen IQ Ebit e Bexs Pay.
Tendências para o Dia das Mães 2023
Agora que você já sabe sobre o que exatamente qual o impacto dessa data sazonal e quanto ele é relevante para o contexto e história tanto do e-commerce quanto do comércio físico em si, vamos descobrir quais são algumas das suas principais tendências para a edição de 2023:
Principal canal: Marketplaces
Não é segredo para absolutamente nenhum empreendedor digital que quando o assunto é data sazonal, os marketplaces são os melhores canais para se converter vendas e atingir o maior número possível de pessoas.
Segundo levantamento da Social Miner, All iN realizado em conjunto com diversos parceiros, o Dia das Mães é a terceira data mais relevante do varejo digital, apenas perdendo para a Black Friday e o Natal.
Além disso, por se tratar de uma comemoração bem abrangente, a demanda por diversos produtos e serviços crescem, o que impacta diretamente e positivamente aqueles marketplaces mais nichados.
E se você ainda é aquela pessoa que pensa que o Dia das Mães se resumem a apenas produtos para casa, roupas e eletrodomésticos, saiba que atualmente o panorama se encontra bem diferente.
Confira agora as categorias mais buscados no Dia das Mães de 2022 de acordo com pesquisa realizada pelo Mercado Ads em parceria com a consultoria Ipsos:
Principal diferencial para lojistas: Entregas super rápidas
Já parou para pensar exatamente quanto um produto demora para encontrar os clientes? Se as respostas forem entre 10 a 8 dias, você concorda que pelo menos deve começar entre 20 a 15 dias as promoções de Dia das Mães?
Não podemos esquecer nunca que se trata de uma data cujo o foco são presentes, logo seria o maior pesadelo para o cliente receber o produto depois da festividade.
Por isso a dica que fica é:
Otimize o seu processo logístico
Depois de determinar com antecedência quais ofertas você vai construir, de acordo com a sua curva ABC, e os canais escolhidos, o grande desafio será justamente o de garantir uma boa experiência de compra.
Para não arriscar algum erro por parte sua no envio do produto, não se esqueça que existe a estratégia de Fullfilment.
Essa é a solução no qual você transfere a responsabilidade de toda a entrega do produto e seu estoque para outra empresa que tenha um Centro de Distribuição. Entre os marketplaces que trabalham com esse serviço estão:
- Amazon
- Via Marketplace
- Mercado Livre
Venda mais no Dia das Mães
Ao longo deste artigo abordamos de modo geral toda importância da data e o que esperar desse momento. Deixamos claro o que precisa ser feito, e agora é com você!
Sempre lembrando que é imprescindível para o vendedor possuir um planejamento anual com os principais eventos e datas específicas de cada marketplace, dessa forma o lojista está sempre um passo à frente aproveitando o máximo que cada data e cada canal gera em vendas adicionais a ele.
Porém, para te auxiliar em todo esse processo, desde da integração com o canal de venda, escolha dos produtos e criação dos anúncios, você pode contar com uma ferramenta.
Mas afinal de contas, você sabe qual é?
O Hub de Integração dos marketplaces
