Quem possui um e-commerce sabe a importância de datas sazonais para seu negócio. Alguns feriados e datas comemorativas são capazes de aumentar as vendas e movimentar expressivamente o faturamento da loja virtual.
As várias datas clássicas que impulsionam o mercado online como por exemplo: Black Friday, Natal, Dia dos Namorados e Dia das Mães. Porém, nos últimos anos, o Dia dos Pais, que antes era deixado de lado nesta lista, vem ocupando espaço e tornando-se uma ótima oportunidade para o comércio online.
Além disso, você notou que a maioria das datas importantes estão localizadas no segundo semestre do ano? Caso nunca tenha parado para pensar nisso, confira nossa vídeo aula sobre o que é o Semestre das vendas e o como ela impacta o seu negócio
Como foi o Dia dos Pais no ano passado?
Em 2021, essa data comemorativa faturou R$6,2 bilhões no período de compras, resultando em um crescimento de 15% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Segundo dados da Neotrust, o número de pedidos cresceu 4,1%, alcançando 13,9 milhões. Enquanto isso, com o ticket médio não poderia ser diferente, ele apresentou uma alta de 11,3% em relação a 2020, superando as expectativas e atingindo um valor de R$ 450.
É isso mesmo, essa data sazonal ano passado simplesmente bateu todos os números de sua edição passada e se tornou, com sobras, o maior dia dos pais de todos os tempos para o comércio eletrônico.
Além de ser o maior, também foi um dos mais acessíveis do setor, pois foi constatado que a grande maioria dessas compras aconteceram via smartphones.
Saiba mais: Tipos de e-commerce que existem
Veja a Evolução de vendas do Dia dos Pais no E-commerce
Com o aumento de vendas que antecede a data comemorativa do Dia dos Pais. E com as perspectivas de que apontam que esse ano ocorrerá um relevante aumento do faturamento. Em outras palavras, é de extrema importância que o lojista alinhe sua loja para que não haja nenhuma divergência no controle de suas vendas.
Aproveitar datas comemorativas, que vem ganhando espaço no mundo do e-commerce, é oportunidade certa para que grandes e pequenos lojistas ocupem espaço no mercado online e possam ter reconhecimento nas demais datas que ocupam o topo da lista que alimentam o e-commerce.
4 Estratégias de vendas que podem ser úteis
1.Se prepare
Sim, pois o primeiro passo para o lojista que pretende investir seus esforços em torno de uma data sazonal é o planejamento. É a melhor forma de não apenas evitar, mas estar de fato preparado caso imprevistos acontecem durante o evento.
Antes de qualquer coisa, verifique como está a situação do seu estoque, pois deixar para pedir para abastecê-lo de última hora é extremamente arriscado e a probabilidade de atrasar suas vendas é altíssima.
2. Faça campanhas pensando em atingir os filhos
Análise as categorias de produtos são tendências no mercado e estão no seu catálogo de produtos. Com base nessa pesquisa, você pode começar a pensar em estratégias de vendas que sejam mais assertivas.
Uma dica: monte condições que incluam os filhos também, como por exemplo criar um kit de produtos ou até um “compre um, leve outro” de produtos que se complementam.
Normalmente os filhos possuem algumas dúvidas sobre como presentear os pais, então você criando um anúncio que passe um sentimento de compartilhamento pode dar certo muito certo.
Caso você trabalhe com artigos esportivos, utilize o contexto da Copa do Mundo e o futebol ao seu favor.
3. Se atente em oferecer uma boa experiência de compra
Tenha em mente que não apenas durante as datas sazonais mas nos últimos dois anos o cliente que compra online está mais exigente, além disso ter um produto de qualidade ou um preço competitivo não é garantia de conversão.
A bola da vez é a experiência de compra que envolve os seguintes fatores:
- Oferecer múltiplos métodos de pagamento, como por exemplo o Pix, wallet e cashback
- Ter múltiplos canais de comunicação como WhatsApp e telefone
- Realizar uma entrega rápida ou antes do dia combinado
- Fazer um bom pós-atendimento, caso necessite realizar uma troca ou devolução
4. Utilize um hub de integração
A melhor forma de estar preparado para qualquer data sazonal é tendo um integrador da Plugg.to ao seu lado, pois esse software é capaz de automatizar, otimizar e centralizar toda a sua operação em um único painel, de forma simplificada.
Com ele o gerenciamento do seu negócio ficará muito mais fácil, pois além de colocar a disposição um analytic de vendas, ele também existe uma ferramenta própria para criação de kit de produtos e tem o SAC integrado a alguns marketplaces, ou seja, permite que você crie respostas automáticas para responder os compradores.
Saiba mais em: 5 benefícios de ter um hub de integração
Ele pode te auxiliar nessa e outras datas sazonais que ainda estão por vir
Que o Dia dos Pais é uma data muito importante no calendário do comércio isso ninguém dúvida, mas saiba que passando ela não tem muito tempo para respirar, já começa o planejamento para as próximas. Porém, você sabe quais são?
Caso precise dar uma refrescada na memória, dê uma olhada nesse vídeo aqui
E já sabe, né? Quando o assunto é deixar o seu negócio pronto para vender muito nas data sazonais você pode contar com o hub de integração Plugg.to!
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