Os marketplaces nos últimos anos se tornaram uma peça fundamental no varejo digital brasileiro, o e-commerce. O que pareceu apenas um boom ocasionado pelo período pandêmico, acabou se modificando e se transformando em algo muito além do que uma mera alternativa.
Com a mudança nos hábitos de consumo da população, os marketplaces se tornaram os protagonistas do setor varejista e impulsionaram ainda mais o digital. De acordo com pesquisa encomendada pela Lojas Americanas, quase 80% dos entrevistados falaram que seus negócios cresceram quando eles decidiram entrar nos marketplaces.
E se desse para multiplicar esse crescimento? Isso mesmo, vender em vários marketplaces com diferentes contas, aumentando a amplitude do seu negócio.
Sim, é possível, e no artigo de hoje vamos te revelar como funciona essa estratégia, quais os benefícios e os cuidados que devem ser tomados.
Quais os benefícios dessa estratégia para os lojistas
Claro que já demos uma palhinha lá em cima, mas aposto que você deve estar se perguntando: o que exatamente essa estratégia proporciona? Não é apenas mais trabalho no final das contas?
Vamos listar agora alguns pontos positivos e, no parágrafo a seguir, responder a seguinte questão.
Aumento na receita e fluxo de vendas
A lógica nos marketplaces funciona de maneira simples: quanto mais lugares você colocar o seus produtos, melhor!
Então acaba que não é muito diferente da estratégia de vender em vários marketplaces ao mesmo tempo, por exemplo.
Isso inclusive está ligado diretamente a outro ponto dessa estratégia, que é o fato de como desenvolver diferentes segmentações da sua empresa pode ser impulsionador para a sua marca, expandindo a presença dela através de um único canal
Testar novos modelos de negócio e estratégias
É como falamos, essa estratégia está ligada diretamente ao crescimento e a visibilidade da sua loja em uma plataforma digital, que geralmente permite uma grande variedade de categorias, métodos de entrega e precificação.
Com várias contas, você pode começar a mudar a forma como vai ofertar os seus produtos e até mesmo anunciar outra categoria. Dois exemplos muito legais que sempre gostamos de passar:
Situação 1 –
Imagina que você vende no Mercado Livre e tem um produto que é sempre comprado em grande quantidade e viu que precisa de uma ajuda logística. Você pode então criar uma conta especificamente que opera no Mercado Envios e outra no Fulfillment.
Enquanto isso, na outra conta você pode continuar utilizando outro método e até comparar qual está sendo melhor para o seu negócio.
Situação 2 –
Você vende diversos produtos e está precisando dar um up nas vendas mas não está em época de campanhas e não quer oferecer descontos.
Com múltiplas contas você pode testar diferentes precificação de um mesmo produto e até mesmo diversificar os estilos de anúncio, oferecendo kit de produtos, por exemplo.
Ao explorar mais o nicho, e até mesmo se aventurar em outros, você pode ter a certeza que vai alcançar novos clientes.
Reduz os riscos de possíveis problemas em uma conta
Sim, a chance de uma conta sua em qualquer marketplaces dar problema ou até mesmo ser suspensa é muito baixa, porém não podemos nunca ignorar essa possibilidade.
Ter uma conta separada da original significa que, caso ocorra algum problema, os danos ao fluxo de caixa, visibilidade do seus produtos e a à marca serão moderados.
Como ter múltiplas contas nos marketplaces?
Nós já sabemos que a partir de agora você está completamente convencido de que ter múltiplas contas nos marketplaces é uma ótima ideia. Porém, sei que no fundo você ainda está pensando: no final das contas, quanto mais contas, mais trabalho e necessariamente mais gastos e funcionários, certo?
Se isso for feito manualmente, o que é uma prática nada recomendada por todos os obstáculos e dificuldades, sim, é mais trabalho e demandas. Porém existe uma forma de fazer isso certo, e é através de uma ferramenta. Você sabe qual é?
Hub de integração de marketplaces
É isso mesmo, pois essas plataformas estão integradas com diversos canais de venda, e ao incorporar o seu negócio a um deles, a conexão entre os seus dados, como por exemplo estoque e produtos, ocorrerá automaticamente com o marketplace.
Entretanto, é sempre bom avisar que nem todos os hubs de integração possibilitam essa prática.
Para manter o fluxo de vendas organizado das várias contas em vários marketplaces, você vai precisar de um integrador que realize essa centralização e permita que os dados do seu estoque estejam 100% sincronizados.
Dentro do hub de integração Plugg.To, é possível escolher quais produtos vão integrar cada uma das contas e você pode aplicar diferentes tabelas de preço para cada uma delas. A automatização e centralização dessas contas vai fazer com que essa experiência seja a melhor possível para o lojista.
Como ter múltiplas contas no hub de integração
Além disso, é super tranquilo adicionar essa nova conta ao hub. Vamos dar o exemplo de como fazer na Magalu com a Plugg.To:
Para ativar a integração basta ir no menu Aplicações e pesquisar Magazine Luiza. Após o clique na opção salvar e fechar a aplicação estará habilitada na aba de Canais.
Assim como nos outros marketplaces, existe um select na lateral direita com a conta em uso contendo a opção de adicionar outras contas. Confira:
