Vale a pena vender nos marketplaces?
Essa pergunta era constantemente feita a 4 anos atrás, porém hoje em dia é praticamente um consenso que esse estilo de negócio é o líder quando o assunto é custo-benefício para os lojistas.
Afinal de contas, a ideia de vender através de grandes plataformas digitais é a chance que os empreendedores têm de dar uma maior visibilidade para seus produtos, ao mesmo tempo que colocam sua loja virtual em um ecossistema estável e robusto.
Em troca das comissões, os vendedores têm toda a comodidade de anunciar em sites e aplicativos cujo fluxo de acesso mensal ultrapassa a casa do milhão. Sem contar que a grande maioria dos marketplaces oferecem serviços adicionais, como Fullfilment, ADS e outros.
Como dissemos antes, são de fato plataformas completas e complexas com grande capacidade de escalabilidade para negócios de diferentes segmentos e tamanhos. Sendo assim, a seguir, vamos te apresentar para os 10 maiores marketplaces do Brasil, e indicar os respectivos nichos de mercado que atendem e alguns requisitos para se cadastrar neles.
Quais os maiores marketplaces do Brasil?
Após muitos anos de evolução do varejo digital, a quantidade de opções de marketplaces disponíveis no Brasil é altíssima.
Por isso resolvemos listar aqui as 10 maiores plataformas de acordo com vários aspectos, como por exemplo impacto mercadológico, quantidade de acessos, faturamento e extensão da plataforma.
Além disso, cada plataforma tem suas próprias regras e condições de trabalho em quesitos como logística, comissões, exigências e outros fatores. Por isso, nada melhor que conhecer como esses marketplaces funcionam.
1. MercadoLivre
2. Amazon
3. Shopee
4. Magazine Luiza
5. Casas Bahia
6. Aliexpress
7. Ifood
8. Americanas
9. Carrefour
10. Global Fashion Group (GFG) – Dafiti, Tricae e Kanui
1) Mercado Livre
Não apenas o maior do Brasil, como também o maior da América Latina, o Meli foi fundado em 1999 na Argentina e opera em 19 países, possui 140 milhões de usuários ativos e mais de 10 milhões de vendedores.
Segundo o Semrush, plataforma de gerenciamento de visibilidade online, ele está no ranking dos 10 sites mais visitados do Brasil, e é a única plataforma de e-commerce presente na lista.
Hoje ele é reconhecido com a porta de entrada para milhares de empreendedores, pois conta com um catalogo é extremamente abrangente e diversos serviços para vendedores terceiros. Confira quais são alguns deles:
- Mercado Livre ADS
- Mercado Pago
- Mercado Envios
- Mercado Shops
2) Amazon
A Amazon é considerada a segunda maior empresa do mundo de acordo com a Fortune Global 500, uma tradicional lista que avalia as receitas totais, lucros e balanços patrimoniais das maiores empresas dos EUA.
Seu amplo portfólio é composto por serviço de streaming, computação em nuvem, inteligência artificial e, claro, e-commerce. E, apesar de ter chegado no Brasil um tanto quanto tarde, ficando atrás de Magalu e Americanas, foi justamente esse triple que impulsionou a empresa em solo nacional.
A jornada da Amazon no Brasil
A Amazon aterrissou no Brasil em 2012, inaugurando sua presença com o lançamento do Kindle. Nos anos seguintes, a empresa ampliou seu escopo, introduzindo livros físicos em 2014 e expandindo para o mercado de marketplace em 2017.
Em 2019, a empresa introduziu o Amazon Prime, seguido, um ano mais tarde, pelo programa de logística que possibilitou que vendedores se tornassem parceiros da plataforma.
3) Shopee
Lançada em 2015 na cidade de Singapura e em 2019 no Brasil, a empresa em pouco tempo caiu nas graças da população por conta do seu marketing, preço competitivo, campanhas promocionais, cupons de descontos e um sistema de gamificação que conquistou muitos clientes.
Nos aplicativos, a Shopee lidera a lista dos mais acessados, com cerca de 120 milhões de acessos mensais contra o Mercado Livre, que soma uma média de 70 milhões a 75 milhões.
4) Magazine Luiza
100% brasileira, a Magalu é uma empresa de varejo com forte presença no ambiente físico que atualmente possui 1110 estabelecimentos físicos e está presente em 23 Estados e 819 municípios.
Porém, seu marketplace vem crescendo ano após ano, e já conta com mais de 180 mil lojistas parceiros.
Como é a presença digital da Magalu?
Para fortalecer ainda mais sua presença no espaço virtual e no e-commerce, a empresa comandada pela família Trajano adquiriu diversas empresas, confira quais foram elas.
- Estante Virtual
- Hub Sales
- Betta
- Canaltech
- Inloco
- Stoq
- Aiqfome
- GFL
- Sinclog
- Com School
- Hub Fintech
- Vip Commerce
- Steal The Look
- Tonolucro
- Grandchef
- SmartHint
- Jovem Nerd
- Bit55
- Plus
- Juni
- Kabum
A leva de aquisições se iniciou em 2020, e a maior até então realizada foi a da Kabum, que movimentou o valor de R$ 1 bilhão à vista mais a incorporação das ações do marketplace pelo Magalu.
5) Casas Bahia
Esse marketplace faz parte da Via Varejo, um dos maiores conglomerados de varejo e empresas do Brasil, que também controla o Extra e Ponto (antigo Ponto Frio).
No geral, apenas a Via Marketplace como também é chamada tem uma média mensal de mais 280 milhões de visitas e 150 milhões de buscas, além de contar com 15 milhões de usuários ativos nos apps das marcas.
Por exemplo, apenas no mês de novembro de 2022, a Casas Bahia obteve quase 78 milhões de visitas apenas levando em consideração Android e web.
Saiba mais: Como a integração com a Via Marketplace pode te ajudar a vender mais
6) Aliexpress
De certa forma, podemos dizer que se trata de um primo mais velho da Shopee, pois essa empresa de varejo online surgiu em 2010 com o intuito de rivalizar com duas gigantes norte-americanas, a Amazon e o eBay.
Porém, ela se expandiu tanto que hoje em dia possui uma operação física na Europa e no Brasil, em Curitiba.
O AliExpress foi um dos primeiros canais de venda online a oferecer envio internacional para muitos países, o que permitiu que os compradores comprem produtos de vendedores chineses e de outras partes do mundo.
7) Ifood
Apesar de ter começado como um startup, o Ifood, empresa brasileira de delivery, rapidamente cresceu e durante o auge da pandemia de COVID-19 no Brasil em 2020 chegou a entregar cerca 39 milhões de pedidos por mês.
8) B2W Americanas
Antes chamada de B2W e agora sobre o nome de Americanas SA, se trata do grupo responsável pelas seguintes companhias:
- Americanas Empresas
- Americanas Express
- AME
- LET`s
- +AQUI
- Vem Conveniência
- Submarino
- Shoptime
- B2W Services.
- SouBarato
- Digital Finance
- Submarino Finance
9) Carrefour
Atingindo a marca de mais de 25 milhões de visitas por mês, o Carrefour faz parte da lista dos marketplaces com forte presença física que no online abriram as portas do seu site para vários empreendedores.
O marketplace Carrefour, possui um catálogo aberto, aceitando um variados tipos de produtos.
10) Global Fashion Group (GFG) - Dafiti, Tricae e Kanui
Os três sites funcionam na modalidade de marketplace e pertencem ao mesmo grupo, entretanto cada um deles tem o seu segmento direcionado para um nicho específico.
O que une os três além de serem pertencentes ao mesmo conglomerado de empresas, é a forma de cobrança realizada para o lojista, que a partir de junho de 2022, começou a cobrar uma taxa de permanência, no valor de R$ 299,00 reais.
O valor só é cobrado se o lojista tiver à partir de uma venda no mês + comissão!
Se você anuncia em mais de um marketplace do grupo, a taxa de permanência já é válida para os outros canais também.
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Bônus: OLX
Presente em mais de 45 países, a OLX foi criada em 2000 com uma ideia muito semelhante com a do Mercado Livre, justamente por permitir a venda de produtos de segunda mão.
Segundo rank da Similarweb lançado em agosto de 2023, a empresa de e-commerce figura entre os 20 sites mais acessados do país todo.
Como vender nos marketplaces?
Já pensou se você pudesse escolher vender em qualquer um e em quantos marketplaces quisesse? mas fazer isso de jeito otimizado e com todos esses canais integrados entre si, compartilhando informações e dados entre si?
Um dos maiores desafios do lojista está justamente em conseguir gerenciar suas operações em diferentes lugares, porém existe uma forma de conectar tudo e é justamente através do hub de integração.
Quer entender melhor como funciona essa ferramenta e como ele é capaz de fazer essa centralização de todos marketplaces que você deseja vender através? Confira esse conteúdo.
