Quando falamos sobre marketplace, não estamos falando apenas de um modelo de negócio entre tantos outros, mas na verdade sobre um verdadeiro fenômeno que dominou todo o cenário do varejo digital nos últimos anos.
Ele é o estilo de negócio responsável por quase 80% de todas as movimentações realizadas em nosso comércio eletrônico e um grande impulsionador de novos negócios.
Tanto que dessa popularização ficou muito claro na pesquisa feita pela, Retail X, que examina dados e métricas do e-commerce na América Latina, pois segundo ela as vendas pela internet no Brasil foi a campeã de crescimento em 2022, alcançando o montante de US$ 8,1 bilhões em receita.
E não para por aí, afinal, de acordo com as previsões da ABComm Forecast (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) as projeções para 2023 são de aproximadamente R$ 185,7 bilhões.
Logo, no artigo de hoje vamos explicar de uma vez por todas o que está por trás dos marketplaces e o que torna tão acessível a entrada de vendedores parceiros.
Como funciona os marketplaces
Muitas pessoas compram em marketplaces constantemente e não percebem, como por exemplo:
- Mercado Livre
- Shopee
- Magazine Luiza
- Casas Bahia
- Netshoes Dafiti E
- muitas outras
Ao transformar seus sites em praticamente um shopping center, grandes players conseguem atender diversos clientes através dos lojistas parceiros. E, em contrapartida, os lojistas anunciam seus produtos para milhares de pessoas utilizando uma plataforma já solidificada.
Mas essa parceria não é feita de graça, caso contrário, seria uma relação desigual. Por isso, o método que os marketplaces encontraram de lucrar foi através do comissionamento, que funciona mais ou menos como um tipo de aluguel, a taxa de hospedagem dos seus produtos no site.
O que é a Comissão cobrada pelos marketplaces?
Como nós falamos anteriormente, os canais de venda precisam manter um site muito robusto e que seja atrativo para vendedores parceiros, dê a eles benefícios, como serviços de logística, Ads e outros.
Portanto, isso demanda um certo gasto para essas plataformas, então acabam cobrando algumas taxas ou comissões sobre as lojas parceiras.
Ou seja, antes de aderir ou adentrar esse modelo de negócio, o lojista deve estar ciente de que precisa se adaptar às regras de comissão e cobrança do parceiro, e arcar com possíveis aumentos e variações de custos.
As comissões mudam muito de acordo com cada marketplace, pois cada um tem seu estilo e especificidades. Alguns, por exemplo, adotam um comissionamento diferente para cada categoria.
Atualmente, podemos falar que gira em torno de 10% a 20%, mas pode variar de acordo com o segmento e tipo de anúncio.
Como precificar corretamente seus produtos
Após descobrir qual a comissão, o grande desafio do lojista a partir daí vai ser justamente encontrar o preço ideal para seu produto, já levando em consideração todos os gastos externos.
IMPORTANTE: a comissão será cobrada somente sobre o valor que você determinou para o produto. Portanto, se você precificou com o anúncio por R$100,00, tenha em mente que é em cima desse montante que a comissão será aplicada.
E para precificar corretamente, sem correr riscos, existe uma ferramenta muito útil que vai te ajudar, a Calculadora Plugg.To.
É isso mesmo, o principal parceiro dos lojistas que anunciam em vários marketplaces ao mesmo tempo, o hub de integração Plugg.To, desenvolveu duas calculadora:
- Margem de Lucro
- Preço de Venda
Benefícios de fazer a precificação correta com a calculadora
- Oferece uma visão geral de como anda a rentabilidade dos seus produtos
- Evita prejuízos financeiros no faturamento do seu negócio
- Torna o preço mais competitivo relação ao seus concorrentes
- Permite você conhecer descontos e ofertas que não influenciam negativamente na margem do lucro do seu negócio
Principais comissões dos marketplaces
Agora confira qual a comissão cobrada por alguns dos principais canais de venda segundo levantamento da Conversion:
- Comissão Mercado Livre
- Comissão Amazon
- Comissão Shopee
- Comissão Magalu
- Comissão Americanas
A ferramenta que pode te ajudar
Agora que você já sabe qual tudo sobre comissionamento e precificação, que tal conhecer uma ferramenta que pode melhorar o gerenciamento financeiro do seu negócio?
Através da planilha de pedidos disponível no painel da Plugg.To, você pode ter acesso a diversas informações relevantes das suas vendas nos marketplaces, como por exemplo o tipo de anúncio que seu produto se encaixa e a comissão que você pagou para o canal em cada venda realizada.
Com esses dados centralizados em um único lugar e de fácil acesso, isso consequentemente vai ajudar você a manter o controle da precificação e ver se de fato você está obtendo os seus lucros.
Imagina descobrir que você está com uma margem de lucro muito apertada ou quase inexistente com os seus produtos nos marketplaces? Praticando não ganhando nada.
A longo prazo isso acarretaria em problemas graves como falta de fluxo de caixa e colocaria em risco seu empreendimento.
Chega de não ter um acesso fácil a informações financeiras tão básicas, seja você de fato o dono do seu negócio.
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