O varejo digital passou por inúmeras transformações nos últimos anos, e uma das mais notáveis é o crescimento do Retail Media, um conceito que está revolucionando a forma como as marcas anunciam seus produtos dentro dos marketplaces.
Essa é uma estratégia publicitária que aproveita o ambiente de compras online para posicionar anúncios diretamente onde os consumidores estão comprando, impactando diretamente na decisão de compra e criando uma experiência altamente customizável.
Neste artigo, vamos explorar ao máximo o que é Retail Media, como ele funciona nos marketplaces, suas vantagens e como empresas e vendedores parceiros podem se beneficiar dessa tendência.
O que é Retail Media?
O termo Retail Media surgiu em meados de 2016 e refere-se à prática de os varejistas, especialmente marketplaces, venderem espaço publicitário em suas plataformas para marcas que desejam promover seus produtos.
Ao contrário da publicidade tradicional, onde as marcas competem por atenção em diversas mídias, o Retail Media concentra-se diretamente no ponto de venda online, proporcionando uma oportunidade única de influenciar o comportamento do consumidor na jornada de compra.
Os anúncios podem aparecer em vários formatos, como banners, links patrocinados, vitrines personalizadas e até recomendações de produtos baseadas em dados de comportamento e demográficos. O principal diferencial dessa estratégia é o contexto: os consumidores já estão no modo de compra, o que aumenta as chances de conversão.
Qual é o cenário de Retail Media no Brasil
O Retail Media está dominando a América Latina à medida que os anunciantes se preparam para um futuro sem cookies.
Esse cenário é detalhado no relatório Latin America Retail Media Trends 2024, desenvolvido pelo eMarketer em parceria com o Mercado Ads.
De acordo com o estudo, os investimentos em Retail Media devem alcançar quase US$ 2 bilhões em 2024, com Brasil e México como os principais mercados impulsionando esse crescimento.
O relatório destaca os fatores que estão acelerando a adoção da mídia no varejo e como essa expansão está transformando o panorama publicitário na América Latina. O Brasil, em particular, será o motor desse avanço, com previsões de investimentos de R$ 3,88 bilhões em Retail Media em 2024, representando um aumento significativo de 42,3% em relação a 2023.
No Brasil, Amazon e Mercado Livre atraem mais visitantes únicos que o Facebook, evidenciando o potencial do Retail Media no país.
E como funciona o Retail Media nos Marketplaces?
Nos marketplaces, o Retail Media funciona como uma forma de monetização adicional para as plataformas e uma oportunidade de destaque para as marcas.
Marketplaces como Amazon, Mercado Livre, e outros gigantes do e-commerce têm investido pesadamente em suas próprias plataformas de publicidade, oferecendo ferramentas avançadas para que as marcas possam segmentar e otimizar suas campanhas.
Quais os formatos de Retail Media
1) Anúncios Patrocinados:
Produtos específicos aparecem no topo dos resultados de busca ou em locais de destaque na página do marketplace. Isso garante maior visibilidade e, potencialmente, mais cliques e vendas.
2) Banners Promocionais:
Imagens de grande impacto que aparecem em locais estratégicos, como a página inicial ou categorias específicas.
3) Recomendações de Produtos:
Baseadas em algoritmos que utilizam os dados de compra e comportamento dos usuários, esses anúncios sugerem produtos relevantes durante a navegação ou finalização da compra.
Vantagens do Retail Media para os Marketplaces
Além das marcas, os próprios marketplaces também colhem benefícios consideráveis ao implementar estratégias de Retail Media. Para eles, essa prática representa uma nova forma de receita e aprimora a experiência do cliente. Entre os benefícios estão:
1. Monetização Adicional
Os marketplaces podem cobrar das marcas por exibir seus produtos em posições de destaque, transformando o espaço publicitário em uma fonte de receita adicional.
2. Melhoria na Experiência do Cliente
Quando bem executado, o Retail Media melhora a experiência do cliente ao sugerir produtos relevantes com base em seu comportamento de compra. Isso pode aumentar a satisfação e a fidelização, além de agilizar a jornada de compra.
3. Competitividade
Ao oferecer uma plataforma publicitária robusta, os marketplaces se tornam mais atraentes para marcas que buscam não apenas vender, mas também promover seus produtos de forma eficiente.
Isso pode fortalecer a posição do marketplace no mercado, atraindo mais vendedores e marcas dispostas a investir em publicidade.
Vantagens do Retail Media para os vendedores
O Retail Media oferece uma série de vantagens para vendedores parceiros dos marketplaces, tornando-se uma ferramenta poderosa para aumentar visibilidade e vendas. Aqui estão algumas das principais vantagens:
1) Maior visibilidade e alcance
Os vendedores podem destacar seus produtos em posições estratégicas, como nas primeiras páginas de resultados de busca ou em categorias relevantes, aumentando significativamente a visibilidade em meio à concorrência. Isso é crucial em marketplaces com muitos produtos semelhantes.
2) Acesso ao público alvo no momento de compra
Diferente de outros canais de publicidade, o Retail Media impacta os consumidores diretamente no ambiente de compras, quando eles já estão predispostos a comprar. Isso eleva as chances de conversão, já que o público é atingido em um momento decisivo.
3) Segmentação Avançada
Com o Retail Media, sellers podem segmentar campanhas de acordo com dados valiosos dos marketplaces, como comportamento de compra, interesses, histórico de navegação e até geolocalização. Isso permite que os anúncios sejam mais relevantes e precisos, aumentando a taxa de conversão.
4) Concorrência direta com grandes marcas
O Retail Media permite que vendedores menores e médios possam competir de forma direta com grandes marcas ao garantir posições de destaque nos marketplaces. Isso nivela o campo de jogo e oferece oportunidades iguais de exposição para todos os tamanhos de negócios.
Integre agora com múltiplos marketplaces para alavancar suas venda
Aproveitar essa tendência é essencial para alavancar suas vendas. Integrar-se a múltiplos marketplaces através de um hub de integração permite que você amplie sua visibilidade, otimize campanhas publicitárias e centralize o gerenciamento de produtos.
Com isso, você ganha acesso a um público maior e aumenta suas chances de conversão, tudo de forma simples e eficiente.
Com a Plugg.To, o hub pioneiro em integração com canais de venda, você conecta seu negócio a mais de 200 plataformas de e-commerce, ERPs, marketplaces, serviços logísticos e muito mais.
Não fique para trás—faça sua integração agora e veja suas vendas dispararem!
