Caso você não saiba, o Dia dos Pais é a quarta data mais importante para o comércio brasileiro, ficando atrás apenas do Natal, Dia das Mães e Dia das Crianças, de acordo com Agência Brasil.
Este ano, 2024, a data será celebrada no dia 11 de agosto, e as expectativas para o comércio são otimistas. No ano passado, por exemplo, as vendas no e-commerce durante o Dia dos Pais cresceram 6,3%, e tudo indica que essa tendência de crescimento deve continuar.
Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes para aumentar as vendas online durante o Dia dos Pais 2024. Vamos abordar táticas que vão desde a seleção de produtos até a criação de campanhas que realmente funcionam.
Importância do Dia dos Pais para o comércio brasileiro
Dados e tendências de vendas
O Dia dos Pais desempenha um papel crucial no calendário comercial brasileiro. Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), as vendas relacionadas ao Dia dos Pais em 2023 aumentaram 2,3% no varejo físico e, como já foi dito anteriormente, 6,3% no e-commerce.
Esses números são indicativos da importância desta data para os lojistas e da oportunidade que ela representa para aumentar as vendas online.
Expectativas para o Dia dos Pais de 2024
Este ano, as expectativas são ainda mais altas, pois de acordo com a Globo, seis em cada dez consumidores planejam gastar o mesmo valor no presente de Dia dos Pais este ano que no ano passado.
No entanto, os consumidores estão cada vez mais atentos ao custo-benefício. Segundo o Opinion Box, os bons preços e promoções são os principais fatores na escolha da loja. A pesquisa indica que a maioria dos brasileiros pretende gastar entre R$ 101 e R$ 200 com o presente para o Dia dos Pais.
Como aumentar as vendas online no Dia dos Pais
Seleção de produtos e ofertas baseadas em preferências dos consumidores
- Roupas e Acessórios: A categoria mais desejada, com cerca de 30% dos consumidores indicando interesse. Oferecer uma variedade de opções pode aumentar o ticket médio.
- Calçados, Perfumaria e Cosméticos: Representam 15,6% e 13,9% do interesse dos consumidores, respectivamente. Criar pacotes promocionais pode atrair mais clientes.
- Bebidas e Artigos Esportivos: Com 10,7% de preferência, essas categorias são ideais para promoções temáticas e pacotes especiais.
Logística e atendimento ao cliente
- Gestão de Estoque
Mantenha um inventário atualizado para evitar rupturas de estoque, especialmente em produtos de alta demanda como roupas e acessórios.
- Opções de Entrega
Ofereça várias opções de entrega, incluindo frete grátis ou entrega rápida, para atrair diferentes tipos de consumidores.
- Atendimento ao Cliente
Tenha uma equipe preparada para responder rapidamente a perguntas e resolver problemas, garantindo uma experiência positiva para o cliente.
Formas de Pagamento e incentivos
O cartão de crédito parcelado é a forma de pagamento preferida por 29,3% dos consumidores, seguido pelo pagamento à vista em dinheiro (23,8%) e Pix (17,5%). Certifique-se de oferecer todas essas opções em sua loja online.
Ofertas e Incentivos
- Descontos para primeira compra:
Ofereça um desconto exclusivo para novos clientes como forma de incentivo.
- Programas de fidelidade:
Recompense clientes frequentes com pontos que podem ser trocados por descontos ou brindes.
Utilização de múltiplos marketplace
Vender em múltiplos marketplaces é uma estratégia eficaz para aumentar as vendas, especialmente em datas comemorativas como o Dia dos Pais. Aqui estão alguns motivos pelos quais essa abordagem pode beneficiar seu negócio:
Aumento da Visibilidade da Marca
- Alcance mais Amplo:
Cada marketplace tem sua própria base de usuários, o que significa que ao listar seus produtos em vários deles, você está expondo sua marca a um público maior e diversificado. Plataformas como Amazon, Mercado Livre, e Shopee possuem milhões de visitantes únicos diários que estão constantemente buscando produtos.
- Novos mercados:
Além de aumentar o alcance dentro do Brasil, vender em marketplaces internacionais pode abrir as portas para vendas internacionais, permitindo que você alcance consumidores em outros países que celebram o Dia dos Pais em datas diferentes, maximizando assim seu potencial de vendas ao longo do ano.
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