Um desejo muito comum para os empreendedores do mundo digital é: como vender um milhão por mês. Tudo bem, nós sabemos que é o maior sonho de qualquer comerciante, seja online ou não.
Mas, chegar a esse número não é nada fácil. E o pior, muitos não realizam um bom planejamento para atingir estes resultados. Apenas repetem o mantra: como vender um milhão por mês no meu e-commerce.
Se fosse simples, estaríamos todos rindo a toa, correto? Mas não é! É necessário muito planejamento e entendimento do seu negócio para realizar as estratégias corretas.
Ser assertivo no momento de decidir quais canais de vendas vão utilizar e como sua marca irá se posicionar, são tão importantes quanto os outros itens.
Como Vender um Milhão Por Mês no e-commerce?
Planejamento!
Sim, planejar é o essencial. Se o seu negócio não estiver com uma estratégia traçada e com foco na execução correta, suas chances diminuem bastante. Existem negócios que transcendem a essência de planejar, executar e vender. São as famosas exceções. Aquela empresa que deu muito certo, mesmo sem estratégia. Por isso, lembre-se: exceções!
E mais: sabe aquele case de um “amigo do amigo” que fatura um milhão/mês, então…Faturar não é lucrar. A Netshoes sempre faturou alto, mas lucro mesmo, faz pouco tempo que conseguiu.
E não é só isso! É preciso percorrer um caminho longo. Por isso quando você pensar: quero vender um milhão por mês – pense no seguinte: você deseja vender um milhão por mês ou lucrar esse valor mensalmente? Qual o principal objetivo do seu negócio e principalmente qual o posicionamento da sua marca?
Sua marca se posiciona como uma empresa que vende, vende, vende!? Ou, um negócio que resolve as dores dos consumidores e gera valor? Tudo deverá ser bem analisado para que você tenha uma resposta sobre o real objetivo de vendas do seu e-commerce.
Vender Um Milhão/Mês: como saber o que fazer?
Além de planejamento completo do seu negócio, conhecimento do mercado de atuação e dos concorrentes, é necessário também que você saiba como realizar os cálculos para chegar ao seu objetivo de vender um milhão por mês.
Por isso, vamos direto ao ponto. Abaixo vamos realizar uma conta básica para que você saiba o que e como fazer para alcançar as metas mensais da sua loja virtual.
E tudo se resume a conversão. Sim, quantas visitas se transformam em vendas no seu site? E você sabe quantas visitas você irá precisar obter em seu site, em média, para chegar a um milhão de vendas mensais?
Conta para saber como atingir um milhão em vendas em seu site
- Com uma taxa de conversão de pagamento de 60%
- O valor em estoque para suportar os pedidos necessários é de R$1.666.666,67
- Digamos que seu ticket médio é de R$100,00
- Pedidos captados em média = 16667
- E uma taxa de conversão de visitas (Otimista) de 2%
- Serão necessárias 833.350 visitas em seu site, mensalmente.
Se você quer vender um milhão e não fez essa conta volte duas casas e foque no plano de negócio. Aqui temos um post sobre a importância do plano de negócio para e-commerce.
E não é só isso que você precisa entender para vender mais na sua loja virtual. É necessário gerenciar de forma inteligente seu estoque, um dos pontos primordiais para quem almeja vender em grande escala. A falta de conhecimento e gestão do estoque ocasionará problemas sérios para sua marca.
Imagine um cliente que visitou o seu site levado por uma campanha de redes sociais. Ao chegar no site ele encontra o produto que tanto deseja. Gosta do preço, do prazo de entrega e das formas de pagamento. Pronto, vai comprar. O consumidor compra o produto e, horas depois, descobre que sua loja não tem mais o produto em estoque.
Já pensou o transtorno causado ao cliente, a experiência negativa gerada e a repercussão deste problema no ambiente digital? Sua marca terá a imagem bastante prejudicada. Mas, tudo isso é parte conjunta de uma estratégia para atingir suas vendas na casa do milhão.
Você tem de manter tudo em harmonia para atingir o sucesso. Não é só vender! Precisa ter um bom canal de atendimento. É necessário um conteúdo completo dos seus produtos. Estratégias de SEO para otimização dos buscadores, e muito, mas muito marketing de conteúdo.
Conclusão
Tenha cuidado com os mitos e lendas do mundo digital. Nem todo mundo realmente lucra, mas vende! Saiba exatamente quais os indicadores e objetivos para chegar lá, faça um planejamento detalhado e siga sempre o plano. Não desanime!
É importante saber que as escolhas de ferramentas, plataformas, fornecedores e colaboradores também fazem parte do plano para atingir o sucesso que você espera com a sua loja virtual. Por isso, faça sempre o melhor para o seu negócio, mas focado no melhor para o consumidor. É o consumidor o principal motivo da sua existência, lembre-se disso!
Boas vendas!
