A Páscoa é uma data que tradicionalmente tem uma grande adesão com o consumidor brasileiro, principalmente na venda de doces e comida de um modo geral. No entanto, nos últimos anos ela passou por uma profunda transformação, a digitalização.
Logo, neste artigo de hoje vamos falar justamente desse processo, se de fato a Páscoa é uma data relevante no calendário do e-commerce e, se for, como você pode aumentar as vendas se aproveitando justamente desse contexto.
A Páscoa é uma data comercial?
Primeiro de tudo, vamos desmistificar a questão em torno da Páscoa ser ou não um evento favorável para vendas no e-commerce. Afinal de contas, existem muitos lojistas que se questionam se ela é ou não uma data sazonal relevante no sentido mercadológico, ou seja, que impacta de alguma forma as vendas no varejo digital.
A resposta logo de cara é SIM, é uma data sazonal muito relevante. E você sabia que ela é tão relevante que em 2022 gerou um faturamento de R$ 6,5 bilhões ao e-commerce brasileiro e cresceu cerca de 8,8% em comparação com 2021?
Ficou muito claro que, com um montante deste valor, a data não pertence a somente um tipo de segmento, e na verdade já expandiu para fora do clichê dos chocolates e ovos de páscoa. Existem mais produtos que estão sendo comercializados nessa época e logo menos você vai saber quais são eles.
No Brasil, a Sexta-feira Santa é considerada um feriado nacional, assim como o Domingo de Páscoa. Ou seja, além da questão religiosa, há dois símbolos que ganham destaque neste período. Porém ainda sim é uma data onde muitas pessoas e famílias se encontram para comer e trocar presentes.
Como vender na Páscoa com os marketplaces
A Páscoa é muito mais abrangente do que você imagina, porém para você conseguir aproveitar todo o potencial lucrativo da data, você tem que estar presente em um bom canal, que tenha alto fluxo de pessoas e que invistam em campanhas de venda.
Logo, nesse sentido não existe nada melhor do que os marketplaces, que são as plataformas de e-commerce que emprestam os seus domínios para que outros lojistas anunciem seus produtos.
Durante o momento pandêmico muitos consumidores começaram a comprar alimentos por esses sites e nesse modelo por uma questão de necessidade, pois antes desse período era mais comum a aquisição de itens como roupas, móveis e eletrônicos pela internet.
Hoje em dia, é muito comum você ver uma área destinada a comidas de todos os tipos em canais que não necessariamente são sobre o segmento, mas sim de catálogo aberto, como por exemplo:
- Mercado Livre
- Amazon
- Magalu
- Shopee
- E muitas outras
Quais os produtos que valem a pena investir na Páscoa
Como reforçamos acima, é importante sempre lembrar que essa data é muito mais do que apenas ovos de chocolate, e não movimenta apenas a comercialização de alimentos, em especial doces.
Sendo assim, existem alguns nichos diferentes que pode ser aproveitado por, você lojista, na Páscoa, como por exemplo:
- Como de costume produtos alimentícios diferenciados, ovos veganos e light, outros tipos de doces, Barras proteicas, castanhas e frutas secas
- Itens decorativos, fantasias, iaras, cestas, papéis de parede, copos, canecas, almofadas, toalhas, pelúcias
- Comidas e bebidas de um modo geral, peixes são sempre procurados durante a data
Na Amazon, por exemplo, no ranking dos 10 produtos mais vendidos na Páscoa, apenas 3 foram ovos de páscoa, os destaques ficaram por conta de itens temáticos e decorativos mesmo, como cestas, adesivos e outros itens do estilo.
Como vai ser as vendas na Páscoa de 2024
Com a Páscoa se aproximando, uma das datas mais importantes para o setor de varejo alimentar e foodservice, é esperado um aumento de 4,5% nas vendas de chocolates, incluindo os tradicionais ovos de Páscoa, em comparação com o ano de 2023, segundo projeções da Associação Paulista de Supermercados (Apas).
Os dados indicam um incremento de 3,8% nos preços dos chocolates, porém ainda abaixo da taxa de inflação brasileira, que atingiu 4,5%.
Vale ressaltar que esse ano o varejo físico já começou a colocar à venda os ovos de páscoa bem mais cedo do que de costume, no Carnaval.
Os supermercados acreditam que com as famílias menos endividadas e a queda dos juros impulsione o consumo e a compra desses doces por parte do país para os filhos.
5 dicas de como vender mais online na Páscoa
Agora que você já sabe como essa data pode ser benéfica para o seu negócio, separamos aqui 5 dicas certeiras que com certeza vai te ajudar a aproveitá-la ao máximo:
- Invista em produtos que se relacionem com a data
- Faça promoções exclusivas
- Não se esqueça dos brindes
- Junte o ambiente físico com o digital
- Produza Kits de produtos
1. Invista em produtos que se relacionem com a data
Mas não caia na armadilha de que a data se resume apenas a chocolates e ovos de páscoa. Os hábitos de consumo indicam para a sazonalidade que o foco são os presentes em famílias e para crianças, logo pense nisso como uma oportunidade.
2. Faça promoções exclusivas
Utilize a criatividade para atrair e convencer os clientes, como por exemplo promoções progressivas, que quanto mais itens o cliente comprar, maior o desconto que ele recebe.
Cupons de desconto relacionados com a palavra “páscoa” pode ser uma boa também.
3. Não se esqueça dos brindes
Quem não gosta de receber um brinde especial quando realiza uma compra?
Um cartãozinho, objetos de decoração, enfeites pequenos, e até mesmo bombons ou barras de chocolate são os brindes perfeitos para a ocasião. Entregar o produto em boa condição e rapidamente muitos lojistas conseguem fazer, mas impacta-lo positivamente e surpreendê-lo são poucos.
Essa é a tática perfeita para alcançar a tão desejada fidelização e pode se tornar um verdadeiro diferencial do seu negócio.
Saiba mais em: 12 estratégias para atrair clientes no e-commerce
4. Junte o ambiente físico com o digital
Ofereça para o cliente a possibilidade de comprar online e retirar no estabelecimento físico.
Essa prática pode ser uma boa alternativa, afinal muitas vezes as pessoas deixam para a realizar as compras de última hora, e estão dispostas a participar de parte da logística, que nesse caso não vai envolver frete e ser bem mais rápido.
5. Produza Kits de produtos
Por último mas não menos importante, os kits que são aqueles anúncios que oferecem vários produtos por um preço competitivo, e a Páscoa é sempre uma ótima oportunidade de colocar essa estratégia em prática.
Por exemplo, imagina oferecer uma cesta temática cheia de pequenos itens cujo tema central é a Páscoa e um ovo de chocolate junto?
É justamente esse tipo de produto que os consumidores estão procurando, pois acima de tudo são extremamente presenteáveis e saem por um preço acessível.
Não se esqueça que para produzi-lo da forma correta, você pode contar com a ajuda de um hub de integração, uma ferramenta que vai te auxiliar a realizar essa tarefa da melhor forma possível, sem correr riscos desnecessários na sua operação.
Confira agora uma demonstração de como criar um kit de produto através do painel Plugg.To:
