O Mercado Livre é uma das maiores plataformas de e-commerce da América Latina, e, cada vez mais, muitos empreendedores e lojistas estão iniciando uma conta nesse marketplace para expandir seus negócios.
No entanto, antes de iniciar suas vendas, é importante entender os custos envolvidos nesse processo.
Neste artigo, vamos abordar tudo o que você precisa saber sobre quanto custa vender um produto no Mercado Livre, detalhando as taxas, comissões e outras despesas associadas à venda de produtos na plataforma.
O que levar em consideração na hora de anunciar um produto no Mercado Livre
1. Taxa de comissão do Mercado Livre
A principal taxa que os vendedores devem considerar é a comissão, que varia conforme a categoria de produto e o tipo de anúncio escolhido.
A comissão é cobrada sobre o valor do produto, incluindo o frete, e é uma porcentagem que depende de fatores como:
- Categoria do produto: Produtos de categorias específicas podem ter comissões mais altas ou mais baixas. Por exemplo, a categoria de celulares e eletrônicos tende a ter uma comissão mais alta em comparação a itens de menor valor.
- Plano de anúncio escolhido: O Mercado Livre oferece diferentes planos para o anúncio, com vantagens variáveis.
As taxas podem variar de 10% a 19% do valor da venda, dependendo da categoria do produto. Para produtos de baixo valor, essa taxa pode impactar mais diretamente o lucro, por isso, é importante calcular corretamente antes de precificar seu produto.
2. Taxa de anúncios
No Mercado Livre, você pode optar por anúncios gratuitos ou pagos, com variação de preço e visibilidade. Investir em anúncios pagos pode ser o melhor caminho para aumentar as vendas, pois eles oferecem maior destaque, atraindo mais clientes.
Anúncio Gratuito: Permite publicar seu produto sem custo, mas com menos visibilidade, o que pode limitar suas chances de venda.
Anúncio Pago: Com custos adicionais, os anúncios pagos, como Mercado Livre Ads, oferecem maior exposição e destacam seu produto nas buscas, aumentando as chances de venda.
Como começar a anunciar no Mercado Ads
Para usar o Product Ads, você precisa ser um vendedor com reputação amarela ou superior e ter feito pelo menos 20 vendas. Após atender a esses requisitos, basta acessar “Publicidade” na sua conta do Mercado Livre e criar sua campanha.
Você pode definir um orçamento diário para a campanha. Por exemplo, se decidir investir R$ 900 em um mês, o orçamento diário será de R$ 30,00, ajudando a controlar os gastos e aumentar a visibilidade do seu produto.
Investir em anúncios pagos no Mercado Livre, como o Mercado Ads, pode aumentar suas vendas em até 28%, ajudando sua empresa a alcançar consumidores com alta intenção de compra.
3. Taxa de Frete
O Mercado Livre oferece a opção de vender com Frete Grátis (onde o vendedor assume o custo do frete), ou de determinar o valor do frete. O valor do frete pode ser um custo considerável, principalmente quando o produto é de grande porte ou se você optar pelo frete grátis.
A plataforma tem um acordo com os Correios e outros transportadores para calcular automaticamente o frete com base no peso e nas dimensões do produto. Para vendedores que oferecem Frete Grátis, o custo é absorvido pelo próprio vendedor, e isso deve ser levado em conta ao definir o preço do produto.
4. Outros custos envolvidos na venda no Mercado Livre
Além das taxas mencionadas acima, existem outros custos que os vendedores devem considerar ao calcular o custo total de vender no Mercado Livre:
- Embalagem do produto: A embalagem do produto é de responsabilidade do vendedor. Embalagens de qualidade, que protejam o produto, são essenciais para evitar danos durante o transporte.
- Descontos e promoções: Caso o vendedor participe de promoções, como a Black Friday ou outras campanhas do Mercado Livre, pode ser necessário oferecer descontos especiais. Isso impacta diretamente na margem de lucro.
- Custos operacionais: Além dos custos diretos com a plataforma, também é importante considerar custos operacionais, como o custo de aquisição do produto, armazenamento e custos de gestão de estoque.
5. Como otimizar os custos ao vender no Mercado Livre
Embora as taxas e custos do Mercado Livre sejam inevitáveis, existem algumas estratégias para otimizar seus custos e aumentar a rentabilidade da sua loja. Aqui estão algumas dicas:
- Escolha o plano de anúncio adequado: Analise a categoria do seu produto e escolha o tipo de anúncio que oferece o melhor custo-benefício. Se seu produto tem alta demanda, um anúncio pago pode ser uma boa escolha.
- Defina corretamente o preço do frete: Se optar por Frete Grátis, calcule o valor do frete com precisão para não comprometer a margem de lucro.
- Aposte em boas avaliações: Avaliações positivas aumentam a confiança do consumidor e podem ajudar a posicionar seus produtos nas primeiras páginas de busca.
- Atenção à precificação: Considere todas as taxas envolvidas (comissão, frete, custo do produto) ao definir o preço do produto. Não se esqueça de calcular a margem de lucro que deseja alcançar.
Quanto está custando vender um produto no Mercado Livre atualmente
Tarifa de venda por categoria
- Clássico: Entre 10% e 14%
- Premium: Entre 15% e 19%
Custo fixo
- R$ 6,25 por unidade vendida para produtos com preço abaixo de R$ 29.
- R$ 6,50 por unidade vendida para produtos que custam entre R$ 29 e R$ 50.
- R$ 6,75 por unidade vendida para produtos com valor entre R$ 50 e R$ 79.
Parcelamento
- Clássico: Sem parcelamento
- Premium: Até 12x sem juros
Além dessas diferenças, é importante que o vendedor verifique a categoria do seu produto para conferir a porcentagem exata a ser paga de acordo com o tipo de anúncio.
Considerações Importantes antes de anunciar:
O preço do seu produto deve ser igual ou superior a R$ 8 para garantir que as tarifas de venda sejam cobertas. Caso o valor seja abaixo disso, você pode oferecer packs ou combos de várias unidades.
Produtos da categoria Supermercado podem ter tarifas diferenciadas. Verifique os detalhes.
Para a categoria Livros, os custos fixos adicionais variam de acordo com o preço do produto:
- Até R$ 29: R$ 3
- Entre R$ 29 e R$ 50: R$ 3,50
- Entre R$ 50 e R$ 50: R$ 4
Anunciar Grátis é Possível?
Sim, em alguns casos é possível anunciar gratuitamente. No entanto, esses anúncios têm algumas limitações:
- Duração: 60 dias.
- Exposição: Baixa nos resultados de busca.
- Parcelamento: Não disponível.
Além disso, para anunciar de forma gratuita, você deve atender às seguintes condições:
- Se você vende produtos usados, pode anunciar gratuitamente até atingir 20 vendas no último ano.
- Se você vende produtos novos, pode ter até 5 vendas no último ano.
- É permitido ter até 10 anúncios simultâneos, com estoque máximo de 1 unidade por anúncio.
- Reanúncios gratuitos: Se você reativar um anúncio gratuito, as visitas e as vendas não serão acumuladas com o anúncio anterior.
Se você for MercadoLíder ou usuário Profissional do Mercado Pago, somente os anúncios Clássico ou Premium são permitidos.
Essas opções variam conforme a categoria do produto e as características do vendedor. Fique atento às condições para garantir a melhor opção de anúncio para o seu negócio!
Ainda é possivel vender através do Mercado Shops?
A resposta exata é NÃO!
O Mercado Shops permitia aos vendedores criar lojas personalizadas dentro da plataforma do Mercado Livre. No entanto, a partir de 16 de janeiro de 2025, não será mais possível criar novas lojas. Quem já possui uma loja ativa poderá continuar usando até 31 de dezembro de 2025.
Além disso, lojas inativas (sem vendas nos últimos 90 dias) poderão ser usadas até 30 de abril de 2025, mas serão desativadas se não houver vendas até essa data.
Após o fim do Mercado Shops, os vendedores precisarão migrar para os anúncios Clássico ou Premium no Meli para continuar vendendo. Ou investir em outra plataforma de e-commerce própria.
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