Desde da popularização do comércio online que se iniciou em meados dos anos 2000, sempre foi apontado como o grande desejo e objetivo de qualquer vendedor fazer com que seu negócio se torne algo operante a nível nacional, que esteja presente em vários municípios e estados.
Logo, é normal que o seller sempre acabe buscando os maiores e mais renomados canais de vendas, onde existe um grande tráfego de pessoas e uma plataforma robusta.
O conceito é muito simples: quanto mais pessoas tiverem acesso aos seus produtos, maior a probabilidade dele ser comprado.
Mas afinal de contas, de quais canais de vendas estamos falando?
Segundo o relatório de mês de fevereiro da Conversion, o ranking dos maiores sites de comércio online se encontra do seguinte modo:
- Mercado Livre
- Americanas
- Amazon Brasil
- Magazine Luiza
- Shopee
- Casas Bahia
- AliExpress
- Netshoes
- Samsung
- Hurb
Como você pode ver, se trata de sites que operam como e-commerce e marketplaces e abrangem desde um catálogo multi-departamento até nichado, como por exemplo a Netshoes, que é especialista em artigos esportivos.
Logo, sabemos que existem os grandes sites do setor, como Mercado Livre, Amazon e Magalu, que anunciam uma grande variedade de produtos e categorias. Eles se encaixam com o que chamamos de marketplaces.
Além disso, existem aqueles que operam para segmentos específicos e são especializados neles, como Kanui, Centauro, Cobasi e MadeiraMadeira. São os chamados marketplaces de nicho.
Agora está se popularizando uma nova vertente, que são os chamados marketplaces regionais.
O que são eles?
São sites de e-commerce montados para atingir e atender uma região específica da sua escolha, que pode ser desde um bairro, cidade ou Estado.
Esse modelo pode ser o ideal para atender a certas especificidades do seu negócio, como por exemplo, para quem vende produtos perecíveis, mercadoria personalizada ou deseja ter um relacionamento mais próximo com o cliente, os marketplaces regionais se mostram uma ótima oportunidade.
Quais seus benefícios?
Logística
Como você vai operar numa área reduzida e menos abrangente, que não envolve grandes quilometragens, existe a possibilidade de desenvolver um sistema logístico mais barato ou até mesmo por conta própria.
Além de ser menos custoso para o seu negócio, as entregas vão acontecer de forma mais rápida e isso pode ser encarado como um verdadeiro diferencial.
Fidelização
Com a regionalização do seu negócio, começam a aparecer características positivas que foram citadas acima, com a chance de ter um contato maior com o cliente e oferecê-lo um serviço mais ágil. Logo, isso aumenta consideravelmente sua reputação e chance de fidelização.
Marketing direcionado
Quando você já sabe exatamente qual é a sua pessoa que você deseja atingir, tudo se torna mais fácil. Inclusive porque você não somente pode, mas deve olhar com atenção o Social Commerce.
Não é um limitador
Caso você realmente tenha a pretensão de seguir expandindo o seu negócio a nível nacional, não tem problema. O que inicialmente começou em apenas um bairro pode migrar para a cidade toda, outros estados e, quem sabe, o país. Essa escalada pode ser feita naturalmente.
Conclusão
A tendência é que cada vez mais apareçam modelos e estilos diferentes de marketplaces, essas ramificações crescem na medida que mais pessoas comecem a adotar o varejo digital como uma forma de consumir.
Os marketplaces e e-commerces regionais podem até serem desconhecidos em determinados lugares, mas estão bombando em outro. É uma questão de reconhecer e agarrar a oportunidade de se diferenciar dos outros.
Os varejistas precisam entender que, apesar de parecer tentador, não é preciso estar em todos os lugares do Brasil para ter um negócio lucrativo.
Você sabia que a Plugg.to possui integração com um marketplace regional?
A Lojas Colombo é a maior loja virtual varejista do sul do Brasil, com mais de 60 anos de existência, ela possui 300 estabelecimentos localizados nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
Seu catálogo de produtos é super diversificado, sendo uma legítima loja multi-departamento que trabalha com marcas renomadas como Brastemp, Consul, Electrolux, Sony, Motorola entre outras
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