Além de ser necessário elaborar uma estratégia de marketing e logística para sua loja nos marketplaces, o que vai acabar garantindo de verdade a sobrevivência do seu negócio é justamente o valor que você vai colocar nos seus produtos.
Apesar de soar como algo muito simples, saiba que não é, afinal de contas, se houver equívocos na hora de indicar o preço isso pode acarretar alguns problemas:
- Cobrar muito caro vai acabar espantando aquele cliente em potencial.
- Cobrar muito barato pode desestabilizar sua margem de lucro consideravelmente. Você estará perdendo dinheiro.
- Oferecer descontos sem um critério ou motivo aparente de forma contínua pode afastar clientes de realizar compras pelo preço fixo.
- Disputar preço com seus concorrentes é uma ideia ruim, pois você só vai atrair quem está interessado em pagar menos, e não no diferencial que você está disposto a oferecer.
Perceberem que todas essas complicações não só podem, como devem ser evitadas no momento em que o seller estiver planejando sua loja no marketplace?
A precificação é uma das etapas mais importantes na hora de criar um anúncio, pois é nessa parte que o lojista garante o lucro do seu negócio.
Confira nesse artigo 3 dicas valiosas que vão te ajudar a aprimorar a sua precificação:
1 - Conheça de forma aprofundada o seu marketplace
Antes de qualquer coisa, é necessário ter em mente que a metodologia dos 3C’s é indispensável para que você faça a precificação correta. Porém, queremos que você se destaque e para isso é preciso conhecer muito bem aonde você está colocando o seus produtos.
É fundamental antes de fazer qualquer inscrição, ter uma estratégia e conhecer de forma aprofundada o marketplace no qual você deseja começar a vender.
Saber como funciona o sistema e regras de comissionamento, repasse e exigências de cada plataforma é um ponto crucial que deve ser analisado cuidadosamente antes de criar as regras de precificação.
PS: Alguns marketplaces específicos cobram uma mensalidade, mas em contrapartida oferecem algum tipo de vantagem para o seller.
2 - Procure formas de reduzir custos
Apesar de ser algo até meio óbvio, alguns lojistas acabam esquecendo ou simplesmente desistindo de buscar formas de diminuir o gasto da operação.
É muito simples: quanto menor eles forem, isso te possibilita trabalhar com uma margem maior de possíveis preços e até arriscar algumas estratégias novas. Ou seja, você terá mais liberdade para buscar e oferecer algo diferente para o seu cliente.
Confira o que você pode tentar:
- Quando estiver com tempo, mapeie todos os gastos e corte aqueles que não sejam indispensáveis.
- Caso sua loja esteja indo bem e já num estágio bem estruturado, tente negociar com seus fornecedores algum tipo de desconto. Afinal de contas, quanto mais você vende e compra mercadoria deles, consequentemente, eles lucram junto com você.
- Algo que sempre ajuda é investir em automatização para reduzir alguns custos operacionais. Essas ferramentas de precificação podem colocar o seu negócio em outro patamar.
Acesse também: Como o Capital de Giro pode ser aliado do seu e-commerce
3. Utilize um hub de integração
O hub integrador de marketplaces da Plugg.to é um software completo que consegue centralizar toda a sua operação em apenas um único painel. Além disso, ele oferece diversas funcionalidades para facilitar sua vida como varejista digital.
Para não correr risco na hora de precificar seus produtos, a Plugg.to disponibilizou uma calculadora especial feita para quem vende nos marketplaces.
Por ela você pode realizar dois tipos de operação:
Margem de lucro
Nele, é possível fazer a contabilidade da sua margem de lucro, sabendo ao certo qual é o valor ideal para comercialização do seu produto.
Preço de venda:
Aqui você consegue saber o valor correto para a comercialização do seu produto, prevendo que o seu negócio tenha prejuízos causados pela precificação incorreta nos seus anúncios.
Além disso, é sempre bom lembrar quais benefícios a precificação correta com o uso da calculadora traz para o seu negócio:
- Torna o preço do seu produto mais competitivo de um modo geral em relação aos sellers concorrentes que não utilizam a ferramenta.
- Conceda descontos e ofertas especiais com a segurança de que a margem de lucro do seu negócio não vai ser negativamente afetada.
- Tá dá uma visão geral de como anda a rentabilidade do seus produtos.
Ok, eu sei que já falamos demais dele, então que tal agora você fazer um test drive e vê se é isso tudo mesmo?
