Promoções como Black Friday, Natal, mudanças de estações, volta às aulas, Amazon Prime Day e datas especiais da Shopee são exemplos notáveis de campanhas de liquidação em marketplaces.
Estas estratégias de venda são essenciais para impulsionar o crescimento dos grandes varejistas online.
Neste artigo, mergulharemos no universo das campanhas nos marketplaces e ofereceremos um guia prático para sua execução bem-sucedida.
O que são Campanhas de Liquidação nos Marketplaces?
Campanhas de liquidação são promoções massivas promovidas pelos próprios canais de venda. Elas abordam temas específicos, como datas comemorativas, categorias em destaque ou tendências de mercado.
Durante essas campanhas, os marketplaces selecionam produtos com alto potencial, investem em marketing e oferecem incentivos às empresas parceiras.
Em troca, espera-se que as lojas ofereçam preços competitivos, mantenham um estoque robusto e operem com eficiência.
É uma via de mão dupla, onde os dois lados, fazendo um bom trabalho consegue tracionar muito faturamento, e no caso do vendedor ganhando reputação e crescendo sua visibilidade dentro da plataforma.
Benefícios de fazer Campanhas de venda nos marketplaces:
- Muitos marketplaces oferecem subsídios ou vantagens, como frete grátis ou redução de comissões, para lojas participantes
- Além de banners e e-mails, as campanhas atingem os consumidores por meio de anúncios pagos e, em alguns casos, comerciais de televisão
- Visibilidade e engajamento ampliado para as lojas participantes
- Aumento significativo na taxa de conversão e volume de vendas, afinal de contas os consumidores brasileiros são apaixonados por promoções
Como aumentar a segurança na execução das campanhas com Hub de Integração
Muitos questionam se é obrigatório aderir às campanhas somente quando elas são propostas ou desenvolvidas pelos marketplaces.
A resposta é NÃO, mas a utilização de ferramentas especializadas, como o hub de integração Plugg.To, pode prevenir erros graves.
A plataforma oferece recursos para criar e automatizar campanhas, podendo definir a data e horário que ela começa e termina, assim você não precisa ficar preso a datas específicas, possui maior autonomia. Confira:
Além disso, essa ferramenta está ligada diretamente a sua operação e garantir que os preços promocionais não sejam alterados abruptamente, evitando falhas que possam afetar negativamente as vendas.
As travas de preço impedem que o preço promocional seja alterado para mais de 50% de desconto.
Veja um exemplo prático:
Se o preço de um produto for de R$150,00 e a trava estiver ajustada para 80%, o preço mínimo estabelecido será de R$120,00.
E para um preço de R$150,00 com a trava definida em 40%, a variação de preço pode ser de até R$60,00.
Já pensou em ter essas ferramentas na sua operação? Facilitaria muitas coisas, né? Clique no botão abaixo:
5 dicas para planejar uma campanha de liquidação eficaz
Agora que você já entendeu a importância de planejar suas vendas e criar campanhas, vamos listar 5 pontos importantes que você deve levar em consideração nesse momento.
Definição de objetivos:
- Liquidação de estoque: Identifique quais produtos precisam de maior visibilidade ou têm uma demanda mais baixa.
- Atração de novos clientes: Pense em estratégias para atrair novos compradores, como combinações de produtos ou descontos progressivos.
Seleção de produtos:
- Análise de rotatividade: Escolha produtos com histórico de vendas e boa aceitação entre os clientes.
- Diversificação: Ofereça uma variedade de produtos para atrair diferentes segmentos de consumidores.
Margem de lucro e precificação:
- Análise detalhada: Avalie sua margem de lucro para determinar até que ponto pode oferecer descontos sem comprometer a rentabilidade.
- Estratégia de descontos: Estabeleça descontos que sejam atrativos para os clientes, mas que ainda mantenham a percepção de valor do produto.
Calendário comercial dos marketplaces 2024:
- O guia definitivo para seu planejamento: Como você bem sabe, as datas sazonais e eventos comerciais são o que move o ano de qualquer lojista. Porém, saber quais são esses períodos de antemão, para começar já imediatamente a preparação colocaria você em vantagem em relação aos outros vendedores.
Baixe o conteúdo gratuitamente e tenha o componente que faltava para iniciar de vez o plano de vendas para esse ano.
Cumprimento das Regras:
- Políticas e diretrizes: Familiarize-se completamente com as regras do marketplace escolhido, evitando possíveis penalidades ou exclusões.
Saiba como uma gestão eficaz de marketplaces pode potencializar suas vendas em 2024.
Investir em campanhas de liquidação nos marketplaces é uma estratégia poderosa para impulsionar vendas e atrair clientes. No entanto, uma execução cuidadosa é essencial para garantir resultados positivos e alinhados aos objetivos do negócio.
E com o Hub de integração você garante muito mais do que uma boa gestão nos marketplaces, mas também funciona impulsionando a sua performance de vendas.
Confira o que os usuários dessa solução têm a dizer sobre a experiência e os benefícios da integração:
