Promoções de Black Friday, Natal, Dia das Mães, Dia das Crianças, além de condições especiais de volta às aulas e outros acontecimentos do nosso cotidiano, aposto que com certeza você já ouviu falar de todos eles. Afinal de contas, todo consumidor já comprou em alguma dessas sazonalidades pelo menos uma vez na vida.
Bem, esses são apenas alguns simples exemplos de campanhas nos marketplaces, as ações promocionais importantes que são realizadas com frequência nos grandes sites de venda.
Está pensando em fazer uma campanha de vendas matadora nos marketplaces mas não sabe exatamente como funciona e por onde começar? Então veja este artigo até o final para saber absolutamente tudo que envolve essa tática de venda.
O que são as campanhas nos Marketplaces?
As campanhas de venda são grandes promoções realizadas pelos sites que emprestam seus domínios para outros lojistas, mas caso você tenha as ferramentas certas, também consegue fazer suas próprias campanhas.
Como exemplificamos logo no início, de um modo geral elas costumam ter um tema específico, como datas especiais, categorias selecionadas, estações do ano ou tendências.
No final das contas, essa prática se resume ao acordo feito entre o marketplace e o lojista no qual um lado vai oferecer uma divulgação em larga escala com um vasto investimento em marketing, e o outro deve garantir que vai proporcionar uma experiência de compra completa e produtos por preços competitivos.
Benefícios de participar das campanhas nos Marketplaces
Aposto que existem alguns vendedores que vão ler esse conteúdo até aqui e pensar: mas eu já tenho uma boa média de vendas, acho que não preciso participar das campanhas.
Bem, a verdade é que os benefício são maiores do que você pensa, em alguns casos os marketplaces chegam a oferecer muito mais do que uma divulgação ou impulso para o seu anúncio:
- Oferecem subsídios de forma gratuita para que os lojistas tornem as ofertas mais competitivas sem prejudicar o fluxo de caixa ou a precificação, como por exemplo disponibilizando frete grátis e até mesmo a uma redução na comissão dos produtos
- Fica responsável por toda a divulgação que é feita geralmente em vários canais ao mesmo tempo, incluindo banners, e-mail marketing e até anúncios na televisão, como você pode vender na Shopee
- Ajuda a fidelizar a base de clientes
Além disso,o nível de engajamento e visibilidade marketplaces aumentam bastante, o que impacta diretamente no volume de vendas e conversão. De um modo geral, toda a comoção em torno do evento vai atrair novos consumidores e, como listamos acima, ajudar a fidelizar a base atual de clientes.
Um exemplo muito legal de uma campanha de longa duração em torno de uma data é a que ocorreu no Dia do Consumidor de 2021. De acordo com relatório produzido pela All In e Social Miner, naquele ano, do dia 2 até o dia 15 de março foi constatado que o faturamento das vendas online alcançou a marca de R$ 6,3 bilhões, sendo R$ 592 milhões apenas no dia 15.
3 dicas de como fazer uma boa campanha nos marketplaces
1) Escolher bem os anúncios e os produtos
Após você escolher quais campanhas pretende participar, vem a parte da seleção de quais os produtos que entrarão. Não se esqueça de ver, acima de tudo, se a sua loja tem match com a data sazonal em questão.
Não vai adiantar muito investir na Páscoa se o seu nicho de atuação é eletrodomésticos, por exemplo.
Diferentemente do que muitos pensam, não é necessário só colocar produtos da Curva A, ou seja, aqueles que geralmente são os mais procurados e vendidos. Você pode aproveitar a ocasião para colocar aqueles anúncios que estão estagnados ou possuem uma adesão menor.
Indicamos que você veja as campanhas como uma grande oportunidade para movimentar toda a sua loja, como um tipo de impulso. No final das contas, as datas sazonais serão a melhor oportunidade que você terá de fomentar esses produtos parados.
Lembre-se, a longo prazo os produtos da curva C podem se tornar um problema grave para o seu negócio. Não se esqueça o fato de que produto que não vende é, por definição, perda de dinheiro.
Indicamos que dê uma no seguinte conteúdo: Como vender produtos parados no estoque?
2) Garanta que vai ter os produtos em estoque
É muito importante que não falte produtos, pois os consumidores do nicho que você vende vão estar esperando por uma boa oportunidade de compra, como por exemplo uma condição especial.
Por isso, mais importante que participar dessa campanha é ter produtos para suportar a demanda de pedidos, afinal em 2022 o e-commerce como um todo somou a quantidade incrível de 28 bilhões de visitas.
Fica a dica: já entre em contato com os fornecedores e garanta a sua mercadoria de curvatura A (os seus produtos mais vendidos). Afinal, o produto sem estoque não vende e, consequentemente, você está deixando de lucrar.
3) Tenha um hub de integração
E quando o assunto é deixar o seu negócio preparado para tudo, não existe uma ferramenta melhor do que o hub de integração, ela é a mais indicada para quem busca duas coisas importantes:
- Performance de vendas
- Organização operacional
Muito mais do que apenas centralizar a sua operação e automatizar ações que antes você realizava manualmente, como subir os produtos e atualizar o estoque, você tem acesso a diversas ferramentas exclusivas que viabilizam suas vendas.
Um dessas inclusive é chamada de: Agendamento de Campanhas e está disponível no Hub de integração Plugg.To.
Essa aplicação permite que você crie suas próprias campanhas automatizando a data e hora para o começo e fim de uma condição especial de determinado produto dentro de sua loja.
A ferramenta que prepara o seu negócio para vender mais nos marketplaces
Agora que você já sabe qual o parceiro ideal para criar suas próprias campanhas ou até mesmo participar daquelas que são desenvolvidas pelos próprios marketplaces, que tal conhecer mais a fundo?
A Plugg.To é o hub que vai disponibilizar absolutamente todas ferramentas necessárias para fazer o seu negócio crescer através de integração com marketplaces e estratégias de venda, ao mesmo tempo que centraliza e organiza todos os dados das suas vendas.
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