Vale a pena vender nos marketplaces?
Essa pergunta era constantemente feita a 4 anos atrás, porém hoje em dia é praticamente um consenso que esse estilo de negócio é o líder quando o assunto é custo-benefício para os lojistas.
Afinal de contas, a ideia de vender através de grandes plataformas digitais é a chance que os empreendedores têm de dar uma maior visibilidade para seus produtos, ao mesmo tempo que colocam sua loja virtual em um ecossistema estável e robusto.
Em troca das comissões, os vendedores têm toda a comodidade de anunciar em sites e aplicativos cujo fluxo de acesso mensal ultrapassa a casa do milhão. Sem contar que a grande maioria dos marketplaces oferecem serviços adicionais, como Fullfilment, ADS e outros.
Como dissemos antes, são de fato plataformas completas e complexas com grande capacidade de escalabilidade para negócios de diferentes segmentos e tamanhos. Sendo assim, a seguir, vamos te apresentar para os 10 maiores marketplaces do Brasil, e indicar os respectivos nichos de mercado que atendem e alguns requisitos para se cadastrar neles.
Quais os maiores marketplaces do Brasil?
Após muitos anos de evolução do varejo digital, a quantidade de opções de marketplaces disponíveis no Brasil é altíssima.
Por isso resolvemos listar aqui as 10 maiores plataformas de acordo com vários aspectos, como por exemplo impacto mercadológico, quantidade de acessos, faturamento e extensão da plataforma.
1. MercadoLivre
2. Amazon
3. Shopee
4. Magazine Luiza
5. Casas Bahia
6. Aliexpress
7. Ifood
8. Americanas
9. Carrefour
10. Global Fashion Group (GFG) – Dafiti, Tricae e Kanui
Além disso, cada plataforma tem suas próprias regras e condições de trabalho em quesitos como logística, comissões, exigências e outros fatores.
Por isso, nada melhor que conhecer como esses marketplaces funcionam.
1) Mercado Livre
Não apenas o maior do Brasil, como também o maior da América Latina, o Meli foi fundado em 1999 na Argentina e opera em 19 países, possui 140 milhões de usuários ativos e mais de 10 milhões de vendedores.
Segundo o Semrush, plataforma de gerenciamento de visibilidade online, ele está no ranking dos 10 sites mais visitados do Brasil, e é a única plataforma de e-commerce presente na lista.
Hoje ele é reconhecido com a porta de entrada para milhares de empreendedores, pois conta com um catalogo é extremamente abrangente e diversos serviços para vendedores terceiros. Confira quais são alguns deles:
- Mercado Livre ADS
- Mercado Pago
- Mercado Envios
- Mercado Shops
2) Amazon
A Amazon é considerada a segunda maior empresa do mundo de acordo com a Fortune Global 500, uma tradicional lista que avalia as receitas totais, lucros e balanços patrimoniais das maiores empresas dos EUA.
Seu amplo portfólio é composto por serviço de streaming, computação em nuvem, inteligência artificial e, claro, e-commerce. E, apesar de ter chegado no Brasil um tanto quanto tarde, ficando atrás de Magalu e Americanas, foi justamente esse triple que impulsionou a empresa em solo nacional.
A jornada da Amazon no Brasil
A Amazon aterrissou no Brasil em 2012, inaugurando sua presença com o lançamento do Kindle. Nos anos seguintes, a empresa ampliou seu escopo, introduzindo livros físicos em 2014 e expandindo para o mercado de marketplace em 2017.
Em 2019, a empresa introduziu o Amazon Prime, seguido, um ano mais tarde, pelo programa de logística que possibilitou que vendedores se tornassem parceiros da plataforma.
3) Shopee
Lançada em 2015 na cidade de Singapura e em 2019 no Brasil, a empresa em pouco tempo caiu nas graças da população por conta do seu marketing, preço competitivo, campanhas promocionais, cupons de descontos e um sistema de gamificação que conquistou muitos clientes.
Nos aplicativos, a Shopee lidera a lista dos mais acessados, com cerca de 120 milhões de acessos mensais contra o Mercado Livre, que soma uma média de 70 milhões a 75 milhões.
4) Magazine Luiza
100% brasileira, a Magalu é uma empresa de varejo com forte presença no ambiente físico que atualmente possui 1110 estabelecimentos físicos e está presente em 23 Estados e 819 municípios.
Porém, seu marketplace vem crescendo ano após ano, e já conta com mais de 180 mil lojistas parceiros.
Como é a presença digital da Magalu?
Para fortalecer ainda mais sua presença no espaço virtual e no e-commerce, a empresa comandada pela família Trajano adquiriu diversas empresas, confira quais foram elas.
- Estante Virtual
- Hub Sales
- Betta
- Canaltech
- Inloco
- Stoq
- Aiqfome
- GFL
- Sinclog
- Com School
- Hub Fintech
- Vip Commerce
- Steal The Look
- Tonolucro
- Grandchef
- SmartHint
- Jovem Nerd
- Bit55
- Plus
- Juni
- Kabum
A leva de aquisições se iniciou em 2020, e a maior até então realizada foi a da Kabum, que movimentou o valor de R$ 1 bilhão à vista mais a incorporação das ações do marketplace pelo Magalu.
5) Casas Bahia
Esse marketplace faz parte da Via Varejo, um dos maiores conglomerados de varejo e empresas do Brasil, que também controla o Extra e Ponto (antigo Ponto Frio).
No geral, apenas a Via Marketplace como também é chamada tem uma média mensal de mais 280 milhões de visitas e 150 milhões de buscas, além de contar com 15 milhões de usuários ativos nos apps das marcas.
Por exemplo, apenas no mês de novembro de 2022, a Casas Bahia obteve quase 78 milhões de visitas apenas levando em consideração Android e web.
Saiba mais: Como a integração com a Via Marketplace pode te ajudar a vender mais
6) Aliexpress
De certa forma, podemos dizer que se trata de um primo mais velho da Shopee, pois essa empresa de varejo online surgiu em 2010 com o intuito de rivalizar com duas gigantes norte-americanas, a Amazon e o eBay.
Porém, ela se expandiu tanto que hoje em dia possui uma operação física na Europa e no Brasil, em Curitiba.
O AliExpress foi um dos primeiros canais de venda online a oferecer envio internacional para muitos países, o que permitiu que os compradores comprem produtos de vendedores chineses e de outras partes do mundo.
7) iFood
Apesar de ter começado como um startup, o iFood, empresa brasileira de delivery, rapidamente cresceu e durante o auge da pandemia de COVID-19 no Brasil em 2020 chegou a entregar cerca 39 milhões de pedidos por mês.
Hoje, esse canal se destaca como uma plataforma robusta, com um amplo catálogo de produtos e diversas vantagens para ajudar seus sellers a escalarem as vendas continuamente.
Confira abaixo nosso webinar exclusivo sobre como aproveitar ao máximo as oportunidades no iFood Marketplace!
8) B2W Americanas
Antes chamada de B2W e agora sobre o nome de Americanas SA, se trata do grupo responsável pelas seguintes companhias:
- Americanas Empresas
- Americanas Express
- AME
- LET`s
- +AQUI
- Vem Conveniência
- Submarino
- Shoptime
- B2W Services.
- SouBarato
- Digital Finance
- Submarino Finance
9) Carrefour
Atingindo a marca de mais de 25 milhões de visitas por mês, o Carrefour faz parte da lista dos marketplaces com forte presença física que no online abriram as portas do seu site para vários empreendedores.
O marketplace Carrefour, possui um catálogo aberto, aceitando um variados tipos de produtos.
10) Global Fashion Group (GFG) - Dafiti, Tricae e Kanui
Os três sites funcionam na modalidade de marketplace e pertencem ao mesmo grupo, entretanto cada um deles tem o seu segmento direcionado para um nicho específico.
O que une os três além de serem pertencentes ao mesmo conglomerado de empresas, é a forma de cobrança realizada para o lojista, que a partir de junho de 2022, começou a cobrar uma taxa de permanência, no valor de R$ 299,00 reais.
O valor só é cobrado se o lojista tiver à partir de uma venda no mês + comissão!
Se você anuncia em mais de um marketplace do grupo, a taxa de permanência já é válida para os outros canais também.
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Bônus: OLX
Presente em mais de 45 países, a OLX foi criada em 2000 com uma ideia muito semelhante com a do Mercado Livre, justamente por permitir a venda de produtos de segunda mão.
Segundo rank da Similarweb lançado em agosto de 2023, a empresa de e-commerce figura entre os 20 sites mais acessados do país todo.
Como vender nos marketplaces?
Já pensou se você pudesse escolher vender em qualquer um e em quantos marketplaces quisesse? mas fazer isso de jeito otimizado e com todos esses canais integrados entre si, compartilhando informações e dados entre si?
Um dos maiores desafios do lojista está justamente em conseguir gerenciar suas operações em diferentes lugares, porém existe uma forma de conectar tudo e é justamente através do hub de integração.
Quer entender melhor como funciona essa ferramenta e como ele é capaz de fazer essa centralização de todos marketplaces que você deseja vender através? Confira esse conteúdo.
