Criada por Jeff Bezos inicialmente como um mercado online de livros, a empresa se expandiu para diferentes áreas e produtos, se tornando uma das marcas mais valiosas e lucrativas do mundo, além de possuir uma alta influência cultural e econômica.
Em 2005 nasceu a Amazon Prime, um serviço de assinatura que oferecia inicialmente frete grátis de dois dias dentro dos Estados Unidos em todas as compras elegíveis por uma taxa fixa anual de 79 dólares (equivalente a 96 dólares em 2015), bem como com desconto.
Logo, não demorou muito para a Amazon Prime começar a evoluir e, logo menos, ela se tornou uma plataforma de streaming, ou seja, uma biblioteca virtual a base de transmissão de dados em tempo real.
E o que é transmitido exatamente?
Basicamente quase todos arquivos de mídia possíveis, como filmes e séries (Amazon Prime Video), livros digitalizados (Kindle Owners) e música (Prime Music).
Outros exemplos muito conhecidos de serviços de streaming são a própria Netflix, HBO Max, Disney Plus, Spotify e Deezer.
Como nasceu o Prime Day
No dia 15 de julho de 2015, quando a empresa comemorava seu aniversário de 20 anos, foi anunciada a criação do Amazon Prime Day, um evento global de compras 100% online com duração de 48 horas.
Durante ele, uma série de condições e ofertas exclusivas são oferecidas apenas para quem é membro assinante do Amazon Prime, e esses descontos abrangem praticamente todas as categorias existentes no marketplace como:
- Livros (Kindles)
- Eletrônicos (celulares e Alexa) TV e Áudio
- Casa, Jardim e Limpeza
- Computadores e Informática
- Jogos e Vídeo Games
- Brinquedos
- Roupas, Calçados e acessórios
- Beleza e cuidados pessoais
- Pet Shop
- Alimentos e Bebidas
- Artigos esportivos
- Automotivos
PS: O preço de assinatura sofreu um aumento no mês de maio, portanto atualmente o custo mensal do Amazon Prime é de R$ 14,90. Já a assinatura anual está saindo por R$ 119, ou seja R$ 9,91 por mês.
Porém, é importante sempre lembrar que você pode realizar um teste drive na plataforma com a duração de 30 dias, e durante esse período você também tem acesso aos descontos do evento.
Inclusive, se quiser saber como funciona para vender no marketplace, recomendo que dê uma olhada no nosso guia sobre como vender na Amazon.
Qual é o impacto desses dias nas vendas que ocorrem no marketplace?
Em 2020 o evento aconteceu entre os dias 13 e 14 de outubro, por conta da pandemia e, segundo a própria Amazon, ele acabou superando a Black Friday que ocorreu no ano anterior. Considerada a maior Prime Day de todos os tempos, alguns analistas calculam que o número de vendas foi de US$ 10 bilhões.
Os itens mais vendidos por categoria foram:
- Nos próprios dispositivos da Amazon, Alexa e Kindle ficaram no topo
- No eletrônicos e papelaria foram a TV Smart 24, caneta marca texto, camera de segurança e celulares
- Na parte de entretenimento e esporte, quem brilhou foram os games, quebra-cabeça e tapete para ioga
Em 2021 os números do evento ultrapassaram novamente os da Black Friday do ano anterior na plataforma. O total de produtos vendidos nos mais de 20 países participantes da ação ultrapassou os 250 milhões.
Lembrando que a edição de 2022 acontecerá entre os dias 12 e 13 julho, e marca a 3ª edição do evento aqui no Brasil.
Logo, se você não vender ainda nesse marketplace, é melhor começar e aproveitar essa data, pois nela o site fica com um alto tráfego de pessoas e vira um verdadeiro point do comércio eletrônico.
Durante esse período, ocorre um aumento considerável na taxa de conversão das vendas e ocorre um impulsionamento de relevância em todos os anúncios de um mesmo lojista.
Ou seja, caso um cliente encontre um produto seu em promoção, a tendência é que ele busque por outros itens do mesmo vendedor. Encare essa oportunidade, acima de tudo, para buscar a fidelização de clientes.
Como se preparar para lucrar no Prime Day da Amazon?
Agora que você já sabe o impacto e importância que esse período tem dentro do site, vamos te passar algumas informações e dicas relevantes que podem te ajudar a usá-la para aumentar sua performance de vendas. Confira:
Invista em publicidade
Mesmo que você seja aquele tipo de lojista que não vê muita utilidade em investir em anúncios patrocinados, talvez essa data possa ser uma exceção, pois eles vão te ajudar e muito a aumentar a sua visibilidade durante esses dois dias que o marketplace estará super aquecido.
Lembrando que isso deve ser pensado com antecedência, visando o pré e pós evento também (inclusive é o que vamos falar logo abaixo), porém é inegável que essa é uma alternativa muito boa potencializar as suas vendas.
Importante frisar que o processo de criação de uma campanha no canal da Amazon é super simples e tranquilo, afinal de contas ele funciona à base de uma definição prévia de orçamento. Além disso, a plataforma proporciona algumas ferramentas que medem o impacto da campanha no seu negócio.
Entenda o que o seu público está buscando
Antes de fazer qualquer coisa ou planejar qualquer estratégia, você precisa saber quais são os seus produtos da Curva ABC e quais itens geralmente saem junto com outros. Ou seja, é necessário um analytics de vendas para compreender melhor essa questão.
Sobre os clientes, o próprio marketplace disponibiliza um relatório contendo informações valiosas de seus compradores. A partir do cruzamento dessas duas informações você pode planejar táticas de venda.
Não se esqueça de caprichar nos anúncios
Vamos falar da parte mais divertida de todo esse processo de preparação para esses eventos de e-commerce: a apresentação dos anúncios.
A essa altura do campeonato você provavelmente já sabe de toda a importância de se utilizar imagens de qualidade e nítidas, fazer descrições claras, respeitar a quantidade de caracteres e colocar todos os atributos necessários.
Então, vamos quebrar o clichê e chamar a atenção para outro ponto que, ainda mais nesse contexto, deve estar lá no topo das suas prioridades: a precificação correta dos seus produtos.
Para não haver erros ou prejuízos, fique de olho e siga as orientações da plataforma para precificar de forma adequada com o evento.
Saiba mais em: 3 dicas para melhorar a precificação do seus produtos
Promova uma boa experiência de compra
Do que adianta investir em uma comunicação assertiva e bons anúncios se, após efetuada a compra, você não conseguir proporcionar uma jornada de compra completa e tranquila para seu cliente, pois mesmo que te pague e receba o produto, após isso ele vai avaliar negativamente a sua loja, o que vai acarretar em perda de reputação.
Não se esqueça que o Prime Day é uma oportunidade para você melhorar e não se prejudicar, portanto é fundamental ter uma logística solidificada e estar preparado para o processo de pós-atendimento.
Tenha a ferramenta ideal
Aposto que você deve estar super animado para aproveitar essa oportunidade única de lucrar muito em um marketplace desse tamanho.
Porém, se você achou o processo de preparação complicado e cansativo, saiba que eu tenho uma ótima notícia para você. Sabia que existe uma ferramenta capaz de te ajudar absolutamente em todos esses processos?
Se trata do Hub de integração Plugg.to, um software poderoso que inclusive possui parceria com a Amazon e tem as seguintes funcionalidades que podem te ajudar:
- Um Analytic de vendas completo com direito a ranking de pedidos e Curva ABC
- Calculadora do Preço de venda e Margem de Lucro
- Tabela de preço que a ajuda no gerenciamento do valor do produto de acordo com cada marketplace
- Integração com Correio e ERPs que otimizam seu processo de logística
- E muito mais!
Essa é apenas a ponta do iceberg do que o integrador da Plugg.to pode oferecer para o seu negócio.
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