Saiba que nessa data tão festejada pelos casais e românticos de plantão não é apenas o amor que está no ar, mas também a oportunidade de iniciar o segundo semestre do ano com o pé direito.
O Dia dos Namorados representa o começo de uma longa maratona de estratégias e vendas que terminam apenas depois do Natal, mais especificamente no dia 26 de dezembro, apelidado de Boxing Day.
Porém, o foco agora é no Dia dos Namorados e nada melhor do que ilustrar o poder e influência dessa data sazonal no varejo do que com dados.
Segundo o relatório da Neotrust, empresa responsável pelo monitoramento do comércio eletrônico no país.
O varejo digital faturou R$ 6,5 bilhões entre 28 de maio e 11 de junho, em função do Dia dos Namorados, alta de 3,24% em relação ao ano passado.
Algo curioso de se observar foi que, apesar do crescimento no lucro, o número de pedidos acabou sendo inferior em comparação ao ano anterior.
Em 2021, foram 14 milhões de compras durante a data, o que representa um montante 10,44% menor em paralelo com o mesmo período em 2020.
Leia também: Estratégias de vendas em datas sazonais
Mas afinal de contas, então o que explica esse lucro maior se teve menos pedidos?
Simples, os consumidores gastaram mais em cada compra. O valor do ticket médio chegou a R$ 464,28, um aumento de 15,3% ao ano anterior.
Logo, isso é um sinal de que os clientes estão comprando mais conscientemente e buscando ofertas mais assertivas.
Mas não há motivo para preocupação, pois neste artigo você vai descobrir as dicas fundamentais para aumentar a performance de vendas e utilizar essa tendência ao seu favor.
3 dicas sobre como vender mais nos dias do namorado
1 - Utilize palavras-chave
Uma das táticas mais básicas e que deve fazer parte de todos os planejamentos de datas sazonais no seu negócio está relacionado diretamente com construção do seus anúncios, é a utilização de palavras-chave.
Pelo menos durante a primeira semana de junho grande parte dos usuários que irão acessar sites e marketplaces estão em busca de presentes, então uma forma do seu produto ser encontrado mais facilmente ou chamar mais atenção é colocando a palavra Dia dos Namorados ou que se relacionem com o tema de alguma forma, seja na descrição ou ficha técnica.
É uma prática muito simples para melhorar o SEO do seu anúncio e, consequentemente, fazer com que ele seja impulsionado, ou seja, terá uma visibilidade maior no canal.
2 - Fique atento as categorias e nichos que estão em alta
Como foi dito logo acima, as pessoas estão comprando menos produtos em quantidade e optando por realizar toda a compra num clique só, isto é, adquirindo produtos de valor um pouco mais elevado ou kit de produtos.
Fique de olho caso haja os seguintes itens em seu estoque:
- Cosméticos
- Produtos de Beleza e maquiagens com o preço mais elevado
- Acessórios como bijuterias
- Moda e vestuário de um modo geral
É normal que durante as datas comemorativas que possuem a tradição de trocar presentes, os consumidores não acabem colocando o valor como fator primordial, e sim o tempo de entrega e qualidade do serviço.
Isso permite que você trabalhe melhor o seu estoque e utilize essa propensão para aumentar o ticket médio.
Está curtindo as dicas e quer saber de modo mais aprofundado como trabalhar o nicho de moda durante o Dia dos Namorados? assista ao vídeo abaixo!
3 - Faça análise da curva abc do seu estoque
Antes de começar qualquer estratégia de venda para o seu negócio, é necessário você ter um controle absoluto sobre os dados da sua loja, ter na palma da mão quais são os produtos que possuem mais ou menos saída.
Isso vai permitir que você tenha uma visão geral de quais itens precisam de um empurrão para sem vendidos e assim juntar com aqueles que saem mais facilmente.
Porém você deve estar se perguntando agora qual ferramenta oferece um analytics de vendas e otimização operacional no mesmo pacote?
A resposta é fácil, um hub de integração de marketplaces.
Esse software é feito para quem deseja colocar o negócio em um patamar mais elevado, pois ele otimiza o gerenciamento de suas lojas nos marketplaces e o centraliza em um único painel cheio de funcionalidades, como o analytics de vendas que acabamos de citar.
Para quem deseja vender mais, tem que pensar grande e fechar as parcerias corretas, aquelas que vão realmente fazer algum tipo de diferença para os seus empreendimentos.
Além de oferecer o maior integrador de marketplaces do Brasil, a Plugg.to também promove uma série de conteúdos informativos gratuitos para todos os tipos de vendedores.
Confira agora nosso vídeo especial do Dia dos Namorados com o Alê Nogueira, fundador do Universidade Marketplaces.
Quer vender mais nessa e nas outras datas sazonais? Então acesse o nosso site e entre em contato com os consultores da Plugg.to
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